面對存貸利差不斷收窄的嚴峻形勢，南通農(nóng)商銀行堅持高質(zhì)量發(fā)展主線，在業(yè)務(wù)和管理模式轉(zhuǎn)型的過程中積極探尋利潤新增長極，努力實現(xiàn)更有效率、更可持續(xù)、更高質(zhì)量的發(fā)展。

　　找準焦點打造多元利潤板塊。強化存貸款主業(yè)經(jīng)營的同時，南通農(nóng)商銀行通過多措并舉拓寬增收渠道，著力打造多元化的利潤板塊。提升投研能力，向資金業(yè)務(wù)要收益。面向全行優(yōu)選10名后備人才，以“師帶徒”的形式提升團隊投研能力。緊盯市場行情，提前配置短期限、收益相對較高的票據(jù)，擇機減持長久期債券，努力提高持倉收益水平。4月末，實現(xiàn)金融機構(gòu)軋差收益2.71億元。豐富結(jié)算方式，向外匯業(yè)務(wù)要中收。積極滿足外貿(mào)企業(yè)投融資便利化需求，大力提升跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)水平，4月末，跨境人民幣業(yè)務(wù)量同比提升161%。穩(wěn)步推進區(qū)塊鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，圍繞組織領(lǐng)導(dǎo)、授信審批、融資流程、績效考核等方面，形成整體推進方案。加強直屬管理，向重點支行要貢獻。將營業(yè)部和通州支行單獨作為直屬片，由一把手行長掛鉤管理，在信貸資源、考核資源、人力資源配置方面，予以適當傾斜，進一步發(fā)揮集中管理優(yōu)勢，促進總行戰(zhàn)略部署在重點支行精準落地。

　　把握支點構(gòu)建營銷服務(wù)陣地。南通農(nóng)商銀行堅持以廳堂作為營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型“主陣地”，扎實推進廳堂轉(zhuǎn)型，重塑廳堂獲客、活客、留客新模式。功能再定位。上線智能廳堂系統(tǒng)，依托大數(shù)據(jù)和營銷系統(tǒng)后臺，實現(xiàn)精準營銷。在廳堂營銷服務(wù)能力提升考核中將營銷考核占比提升至50%，充分激發(fā)員工營銷積極性。流程再優(yōu)化。印發(fā)《柜面業(yè)務(wù)操作手冊》，簡化業(yè)務(wù)辦理流程，提高柜面服務(wù)效率。根據(jù)《南通市市場主體集群登記注冊辦法》，優(yōu)化賬戶制度，進一步明確開立與盡調(diào)要求，落地“一址多照”改革。價值再實現(xiàn)。突出管理會計考核應(yīng)用，在客戶經(jīng)理考核中增加存款的FTP考核、支行行長百分考核中增加RAROC考核，編制支行2022年度各崗位績效操作手冊，完善支行高質(zhì)量發(fā)展指標展示表，引導(dǎo)支行對標找差調(diào)整經(jīng)營策略。

　　暢通堵點完善集約管理架構(gòu)。該行全面梳理機關(guān)各條線，按照“人員精簡、效能提升”的原則，持續(xù)優(yōu)化部門組織架構(gòu)，向管理要效益。一方面，高效整合后臺資源，提高服務(wù)支撐水平。撤銷戰(zhàn)略規(guī)劃部，原戰(zhàn)略規(guī)劃部職能歸并至董事會(黨委)辦公室。撤銷后勤保障部、安全保衛(wèi)部，合并新設(shè)行政保衛(wèi)部，解決職能交叉、邊界不清等問題，進一步提升后臺營運質(zhì)效。另一方面，明晰審貸權(quán)限制約，提高風(fēng)險管控水平。分拆信貸管理部，成立授信審批部、信貸管理部，進一步完善部門職責(zé)分工和崗位配置，提高信貸條線管理精細化水平。 (曹亞萍)