近年來，豐縣農商銀行積極承擔支持鄉(xiāng)村振興和實體經(jīng)濟發(fā)展的責任擔當，緊跟地方政府發(fā)展規(guī)劃，立足縣域特色產(chǎn)業(yè)，關注市場需求,持續(xù)精準發(fā)力，不斷提高小微企業(yè)金融服務的可得性和滿意度，采取“一站式”工作模式，推進小微企業(yè)金融服務提擋加速。

　　優(yōu)化工作模式，推行“一站式”服務。該行圍繞做實基礎營銷，深挖金融服務需求，推動以點帶面，促進貸款投放。一方面成立工作組織，結合“深入推進擴面強基，全力服務鄉(xiāng)村振興”競賽活動，2021年四季度成立信貸業(yè)務“一站式”服務聯(lián)合工作組，抽調信貸業(yè)務條線骨干集成辦公，統(tǒng)籌推進業(yè)務發(fā)展。同時優(yōu)化管理模式。在中小企業(yè)部專營公司類貸款的基礎上，增加4家支行對公貸款業(yè)務辦理權限，對全行公司類貸款集中營銷、集中投放、集中管理，進一步優(yōu)化工作模式，明確服務重點。以全縣工業(yè)園區(qū)、家庭農場和項目專業(yè)村為服務對象，“一站式”工作組聯(lián)合轄區(qū)支行分組深入現(xiàn)場，開展掃街式服務，推行調查、授信等一體化業(yè)務流程，提高工作質效。2021年末，走訪企業(yè)34戶，預授信30戶、金額1.57億元，目前用信14戶、金額4455億元。

　　強化風控意識，嚴格“新三查”流程。該行規(guī)范預授信額度測算方法，嚴格按照預授信“新三查”流程開展工作，堅持提質增效和風險防控并重的發(fā)展路徑。做好訪前審查，支行主動與地方政府對接，獲取轄區(qū)企業(yè)名單，核查企業(yè)在工商、稅務、環(huán)評、訴訟執(zhí)行等方面的情況，充分利用省聯(lián)社系統(tǒng)核查不良、風險預警、關聯(lián)企業(yè)，剔除高風險客戶，篩選意向或潛在客戶。開展訪中調查，現(xiàn)場收集客戶信息，確定客戶資金需求，并開展綜合營銷。組織訪后評議，合理確定授信額度。及時召開預授信評議會，明確對接支行及專屬客戶經(jīng)理，提高辦貸效率，增加客戶體驗。

　　跟進產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提高營銷精準度。該行深入摸排服務需求，研究支持措施，加大金融供給，提供特色化服務，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境。一方面圍繞實體經(jīng)濟發(fā)展做好金融服務。以電動車園區(qū)、木業(yè)園區(qū)、鑄造業(yè)園區(qū)為重點對象，加大對實體領域的支持力度，將更多資源配置到全縣重點產(chǎn)業(yè)領域和薄弱環(huán)節(jié)。并圍繞新型農業(yè)主體加大支持力度。加大對股權清晰、經(jīng)營規(guī)范、效益良好、帶動地區(qū)發(fā)展并起到示范引領作用的新型農業(yè)主體、家庭農場、種養(yǎng)殖大戶的支持力度，鞏固脫貧攻堅成果。此外，圍繞項目專業(yè)村推進普惠金融服務。以“整村授信+陽光e 貸+有效簽約”的模式為基礎，加大專業(yè)村走訪力度，確立各村特色及主導產(chǎn)業(yè)，以支行為單位組織開展農戶信用評級及授信工作。

　　豐富產(chǎn)品體系，增加服務適配性。該行針對不同客戶群體、不同金融需求匹配不同產(chǎn)品和服務。該行建立普惠型產(chǎn)品體系。建立以“陽光信貸”為基礎的“惠豐e貸”半線上貸款產(chǎn)品體系，涵蓋多種產(chǎn)品測算方式，涉及消費及經(jīng)營用途，按照“一次授信、循環(huán)適用、渠道多樣、隨用隨貸”的原則，以循環(huán)貸款模式降低客戶融資成本，緩解付息壓力。同時大力推廣蘇農擔貸款。2021年新增“蘇農擔”貸款409筆金額6503.63萬元，年末，貸款達到581筆、余額突破1億元;在徐州地區(qū)率先與人保、省農擔公司聯(lián)合推出“徐保貸”，解決在保農業(yè)經(jīng)營主體融資難問題。推動政策性貸款落地。針對招商引資等方式涌現(xiàn)的“專、精、特、新”企業(yè)，積極推動省聯(lián)社“小微貸”“蘇科貸”“蘇農貸”三款貸款產(chǎn)品的落地，深化小微企業(yè)、新型農業(yè)經(jīng)營主體和科技型企業(yè)等的金融服務，至2022年2月末，發(fā)放上述三類貸款16筆，金額6400萬元。

　　(李祥 鄧敏)