近年來(lái)，豐縣農(nóng)商銀行積極承擔(dān)支持鄉(xiāng)村振興和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，緊跟地方政府發(fā)展規(guī)劃，立足縣域特色產(chǎn)業(yè)，關(guān)注市場(chǎng)需求,持續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力，不斷提高小微企業(yè)金融服務(wù)的可得性和滿意度，采取“一站式”工作模式，推進(jìn)小微企業(yè)金融服務(wù)提擋加速。
優(yōu)化工作模式，推行“一站式”服務(wù)。該行圍繞做實(shí)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)，深挖金融服務(wù)需求，推動(dòng)以點(diǎn)帶面，促進(jìn)貸款投放。一方面成立工作組織，結(jié)合“深入推進(jìn)擴(kuò)面強(qiáng)基，全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興”競(jìng)賽活動(dòng)，2021年四季度成立信貸業(yè)務(wù)“一站式”服務(wù)聯(lián)合工作組，抽調(diào)信貸業(yè)務(wù)條線骨干集成辦公，統(tǒng)籌推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)優(yōu)化管理模式。在中小企業(yè)部專(zhuān)營(yíng)公司類(lèi)貸款的基礎(chǔ)上，增加4家支行對(duì)公貸款業(yè)務(wù)辦理權(quán)限，對(duì)全行公司類(lèi)貸款集中營(yíng)銷(xiāo)、集中投放、集中管理，進(jìn)一步優(yōu)化工作模式，明確服務(wù)重點(diǎn)。以全縣工業(yè)園區(qū)、家庭農(nóng)場(chǎng)和項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)村為服務(wù)對(duì)象，“一站式”工作組聯(lián)合轄區(qū)支行分組深入現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展掃街式服務(wù)，推行調(diào)查、授信等一體化業(yè)務(wù)流程，提高工作質(zhì)效。2021年末，走訪企業(yè)34戶，預(yù)授信30戶、金額1.57億元，目前用信14戶、金額4455億元。
強(qiáng)化風(fēng)控意識(shí)，嚴(yán)格“新三查”流程。該行規(guī)范預(yù)授信額度測(cè)算方法，嚴(yán)格按照預(yù)授信“新三查”流程開(kāi)展工作，堅(jiān)持提質(zhì)增效和風(fēng)險(xiǎn)防控并重的發(fā)展路徑。做好訪前審查，支行主動(dòng)與地方政府對(duì)接，獲取轄區(qū)企業(yè)名單，核查企業(yè)在工商、稅務(wù)、環(huán)評(píng)、訴訟執(zhí)行等方面的情況，充分利用省聯(lián)社系統(tǒng)核查不良、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、關(guān)聯(lián)企業(yè)，剔除高風(fēng)險(xiǎn)客戶，篩選意向或潛在客戶。開(kāi)展訪中調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶信息，確定客戶資金需求，并開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)。組織訪后評(píng)議，合理確定授信額度。及時(shí)召開(kāi)預(yù)授信評(píng)議會(huì)，明確對(duì)接支行及專(zhuān)屬客戶經(jīng)理，提高辦貸效率，增加客戶體驗(yàn)。
跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。該行深入摸排服務(wù)需求，研究支持措施，加大金融供給，提供特色化服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。一方面圍繞實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好金融服務(wù)。以電動(dòng)車(chē)園區(qū)、木業(yè)園區(qū)、鑄造業(yè)園區(qū)為重點(diǎn)對(duì)象，加大對(duì)實(shí)體領(lǐng)域的支持力度，將更多資源配置到全縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。并圍繞新型農(nóng)業(yè)主體加大支持力度。加大對(duì)股權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、效益良好、帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展并起到示范引領(lǐng)作用的新型農(nóng)業(yè)主體、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖大戶的支持力度，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。此外，圍繞項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)村推進(jìn)普惠金融服務(wù)。以“整村授信+陽(yáng)光e 貸+有效簽約”的模式為基礎(chǔ)，加大專(zhuān)業(yè)村走訪力度，確立各村特色及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以支行為單位組織開(kāi)展農(nóng)戶信用評(píng)級(jí)及授信工作。
豐富產(chǎn)品體系，增加服務(wù)適配性。該行針對(duì)不同客戶群體、不同金融需求匹配不同產(chǎn)品和服務(wù)。該行建立普惠型產(chǎn)品體系。建立以“陽(yáng)光信貸”為基礎(chǔ)的“惠豐e貸”半線上貸款產(chǎn)品體系，涵蓋多種產(chǎn)品測(cè)算方式，涉及消費(fèi)及經(jīng)營(yíng)用途，按照“一次授信、循環(huán)適用、渠道多樣、隨用隨貸”的原則，以循環(huán)貸款模式降低客戶融資成本，緩解付息壓力。同時(shí)大力推廣蘇農(nóng)擔(dān)貸款。2021年新增“蘇農(nóng)擔(dān)”貸款409筆金額6503.63萬(wàn)元，年末，貸款達(dá)到581筆、余額突破1億元;在徐州地區(qū)率先與人保、省農(nóng)擔(dān)公司聯(lián)合推出“徐保貸”，解決在保農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體融資難問(wèn)題。推動(dòng)政策性貸款落地。針對(duì)招商引資等方式涌現(xiàn)的“專(zhuān)、精、特、新”企業(yè)，積極推動(dòng)省聯(lián)社“小微貸”“蘇科貸”“蘇農(nóng)貸”三款貸款產(chǎn)品的落地，深化小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和科技型企業(yè)等的金融服務(wù)，至2022年2月末，發(fā)放上述三類(lèi)貸款16筆，金額6400萬(wàn)元。
(李祥 鄧敏)
