近年來，建湖農(nóng)商銀行始終踐行“小而精、小而美”的發(fā)展理念，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、營銷管理轉(zhuǎn)型方面科學(xué)決策、認(rèn)真總結(jié)，做好“四個(gè)四”，全面推進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，總體呈現(xiàn)出經(jīng)營業(yè)績高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　圍繞“四個(gè)抓手”，組織資金有聲音。該行堅(jiān)持抓源頭、抓網(wǎng)絡(luò)、抓預(yù)約、抓宣傳的工作理念，采用名單制、清單制、派單制、跟單制的工作方法，明確客群分類、優(yōu)化工作流程、點(diǎn)明營銷方向、強(qiáng)化科技賦能。至2021年末，存款總額達(dá)217.82億元，較年初凈增19.16億元。

　　深化“四個(gè)金融”，貸款投放有提升。該行以家庭金融、企業(yè)金融、黨建金融、系統(tǒng)金融為核心，以社?？榛A(chǔ)，通過政銀結(jié)對共建，有效提升信貸投放。至2021年末，實(shí)體貸款達(dá)3萬戶、119.80億元，較年初凈增5152戶、14億元。

　　夯實(shí)“四項(xiàng)基礎(chǔ)”，固本培元有成效。該行將“社?？ā⑵栈萁鹑?、數(shù)據(jù)治理、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”四項(xiàng)基礎(chǔ)工作與營銷轉(zhuǎn)型相結(jié)合，推廣社?？☉?yīng)用，完善客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支撐;引導(dǎo)更多柜面人員走出去，提升存貸營銷和服務(wù)效率。至2021年末，激活社?？?8.37萬張，柜員分流率比全省均值高14.7個(gè)百分點(diǎn)，客戶信息完善率98.15%。

　　用好“四價(jià)機(jī)制”，降本增效有突破。建立利率定價(jià)、議價(jià)、計(jì)價(jià)、評價(jià)“四價(jià)”機(jī)制。該行靈活調(diào)整利率定價(jià)方式，培訓(xùn)規(guī)范性營銷話術(shù)，強(qiáng)化績效考核，明確營銷重點(diǎn)，引導(dǎo)員工進(jìn)行高質(zhì)量營銷。至2021年末，存款付息率2.04%，較年初下降0.17個(gè)百分點(diǎn)，在存款日平上升20.81億元情況下，利息支出僅增加956萬元。全年對1192戶貸款進(jìn)行議價(jià)，貸款收息率4.86%，較年初上升0.05個(gè)百分點(diǎn)，貸款利息收入6.9億元，同比增加9211萬元，在保持競爭力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收息率止跌回升。(張輝 歐建峰)