近年來，建湖農(nóng)商銀行始終踐行“小而精、小而美”的發(fā)展理念，在業(yè)務經(jīng)營、營銷管理轉(zhuǎn)型方面科學決策、認真總結，做好“四個四”，全面推進經(jīng)營結構調(diào)整，總體呈現(xiàn)出經(jīng)營業(yè)績高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　圍繞“四個抓手”，組織資金有聲音。該行堅持抓源頭、抓網(wǎng)絡、抓預約、抓宣傳的工作理念，采用名單制、清單制、派單制、跟單制的工作方法，明確客群分類、優(yōu)化工作流程、點明營銷方向、強化科技賦能。至2021年末，存款總額達217.82億元，較年初凈增19.16億元。

　　深化“四個金融”，貸款投放有提升。該行以家庭金融、企業(yè)金融、黨建金融、系統(tǒng)金融為核心，以社?？榛A，通過政銀結對共建，有效提升信貸投放。至2021年末，實體貸款達3萬戶、119.80億元，較年初凈增5152戶、14億元。

　　夯實“四項基礎”，固本培元有成效。該行將“社?？ā⑵栈萁鹑?、數(shù)據(jù)治理、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”四項基礎工作與營銷轉(zhuǎn)型相結合，推廣社保卡應用，完善客戶基礎數(shù)據(jù)，為精準營銷提供數(shù)據(jù)支撐;引導更多柜面人員走出去，提升存貸營銷和服務效率。至2021年末，激活社?？?8.37萬張，柜員分流率比全省均值高14.7個百分點，客戶信息完善率98.15%。

　　用好“四價機制”，降本增效有突破。建立利率定價、議價、計價、評價“四價”機制。該行靈活調(diào)整利率定價方式，培訓規(guī)范性營銷話術，強化績效考核，明確營銷重點，引導員工進行高質(zhì)量營銷。至2021年末，存款付息率2.04%，較年初下降0.17個百分點，在存款日平上升20.81億元情況下，利息支出僅增加956萬元。全年對1192戶貸款進行議價，貸款收息率4.86%，較年初上升0.05個百分點，貸款利息收入6.9億元，同比增加9211萬元，在保持競爭力的同時，實現(xiàn)收息率止跌回升。(張輝 歐建峰)