說起江蘇南通農(nóng)商銀行恒興支行，標(biāo)志性人物絕對是老顧——一名有三十多年工齡的老黨員顧祝成。消瘦的身軀、硬朗的身體，同事們笑稱他是“硬骨頭”，也正是他帶領(lǐng)恒興支行啃下了諸多“硬骨頭”。

　　攻克用信的“硬骨頭”。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展需要，增強(qiáng)信貸產(chǎn)品在市場上的競爭力，總行推出了“飛魚好貸”。剛開始的推廣階段，由于長期沒有貸款業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)在恒興無人問津。老顧主動(dòng)找到了村干部，要到了恒興周圍土地承包商戶的聯(lián)系電話，與行長一個(gè)個(gè)打電話溝通聯(lián)系、收集資料，順利完成了前期授信工作。功夫不負(fù)有心人，一個(gè)大棚戶由于購買機(jī)器資金的短缺，用起了這份閑置資金，實(shí)現(xiàn)了零的突破，產(chǎn)生了帶頭示范作用及商圈效應(yīng)：土地承包金不夠了，購料資金短缺了……承包戶們都開始用信了，顧祝成也啃下了用信這塊“硬骨頭”。

　　攻克社保卡的“硬骨頭”。社?？I(yè)務(wù)一直是通州灣的“硬骨頭”，由于交行前期的社保代發(fā)業(yè)務(wù)，通州灣的社保卡業(yè)務(wù)拓展舉步艱難。顧祝成多番了解周圍情況，發(fā)現(xiàn)閘東村的社?？ㄟ€沒有更換為交通銀行社?？?。于是他趕忙聯(lián)系閘東村書記，開展業(yè)務(wù)營銷。剛開始，村民們都怕麻煩不愿配合，但是他憑借人脈資源多次拜訪，終于談下閘東村社保卡更換業(yè)務(wù)。全行人員利用休息天加班加點(diǎn)，在兩天時(shí)間內(nèi)完成了200多張社?？ǜ鼡Q任務(wù)。

　　攻克整村授信的“硬骨頭”。為深入推進(jìn)擴(kuò)面強(qiáng)基，全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興，總行要求對所在轄區(qū)所有的村鎮(zhèn)進(jìn)行整村授信，收集各行政村內(nèi)農(nóng)戶家庭戶籍編號、家庭人口數(shù)、家庭主要?jiǎng)诹?、家庭收入等信息，確保所有農(nóng)村居民家庭信息100%收集到位。面對浩大的工程，顧祝成更是利用自己的優(yōu)勢資源，與村委會(huì)緊密聯(lián)系，多方面了解農(nóng)戶，把握風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，順利完成整村授信的推廣工作。

　　自身資源豐富以及善于團(tuán)結(jié)合作是老一輩農(nóng)商行人的優(yōu)良品質(zhì)，作為恒興支行的標(biāo)志，老顧敢為人先、攻克難題，恒興的“硬骨頭”成為了當(dāng)之無愧的領(lǐng)航人。 (胡秋韻)