江蘇海門農(nóng)商銀行充分發(fā)揮農(nóng)商銀行“人熟地熟情況熟”的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，做好“1+1>2”朋友圈，與政府部門、學(xué)校等進(jìn)行跨界合作，完善金融服務(wù)生態(tài)圈，形成線上線下服務(wù)閉環(huán)，拓寬獲客渠道，豐富應(yīng)用場(chǎng)景，努力打開(kāi)新的發(fā)展空間。

　　該行首先從加強(qiáng)銀校合作入手，與教育部門簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在城區(qū)幼兒園及特殊教育學(xué)校開(kāi)展“智慧校園”建設(shè)工作，將“智慧校園”模塊嵌入手機(jī)銀行，在手機(jī)銀行“智慧校園”模塊展示硬件應(yīng)用結(jié)果、豐富軟件應(yīng)用模式，提升學(xué)校、家長(zhǎng)、銀行三方在該項(xiàng)目中的契合度，促進(jìn)客群結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。在“智慧校園”項(xiàng)目的帶動(dòng)下，學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)校教職工成為該行銀行卡及手機(jī)銀行客戶。同時(shí)，面向全區(qū)教育系統(tǒng)在編教職工，推出信用貸款產(chǎn)品“園丁貸”，以低利率、高額度、純信用的產(chǎn)品，有效滿足了教職工的消費(fèi)信貸需求。

　　其次加強(qiáng)銀醫(yī)合作。該行與區(qū)醫(yī)保局合作，深化醫(yī)療保障與惠普金融合作模式，依托全行42個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和160個(gè)普惠金融服務(wù)站，通過(guò)站點(diǎn)共建、渠道共享、品牌共創(chuàng)，助推醫(yī)保服務(wù)“就近辦”“一次辦”，全力支持“15分鐘醫(yī)保公共服務(wù)圈”及本地化醫(yī)療保障建設(shè)，有效解決群眾在醫(yī)保繳費(fèi)、報(bào)銷等過(guò)程中的痛點(diǎn)難點(diǎn)。同時(shí)，持續(xù)加大投入力度，積極參與醫(yī)保電子憑證發(fā)行等重大民生實(shí)事工程。

　　同時(shí)加強(qiáng)銀農(nóng)合作。該行與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、海門人行、海門地方金融監(jiān)管局簽訂協(xié)議，聯(lián)合推廣農(nóng)戶小額普惠信用貸款，共同推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。此外，選派30名支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理?yè)?dān)任屬地掛職村(社區(qū))副書記，以“陽(yáng)光信貸”為抓手，深度介入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村治理和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。截至9月末，“農(nóng)戶小額普惠信用貸款”累計(jì)授信8.7萬(wàn)戶、授信金額88.6億元，累計(jì)發(fā)放客戶3651戶、累計(jì)發(fā)放金額 10096.87萬(wàn)元，用信余額客戶1474戶、用信余額7426萬(wàn)元。

　　(孫富勝)