今年以來，江蘇建湖農(nóng)商銀行瞄準(zhǔn)對公業(yè)務(wù)“關(guān)鍵點”，以公司金融為抓手，通過重點突破、代發(fā)賦能、聯(lián)動營銷、線上線下結(jié)合等方式，提升了業(yè)務(wù)經(jīng)營實績。

　　持續(xù)抓源頭，營銷客戶有突破。建湖農(nóng)商銀行瞄準(zhǔn)前期長三角、珠三角等招商引資重點資源優(yōu)勢，搶抓第一手客戶信息，爭取首先接入支持服務(wù)。組織重點企業(yè)客戶回訪，提升客戶服務(wù)水平，通過對存量客戶的需求挖掘，引動老客戶介紹新客戶,形成一戶帶一戶的聯(lián)動效應(yīng)。截至5月末，全行各項貸款165.1億元,比年初增加8.2億元;實體貸款較年初增加7.39億元，較去年同期多增4.3億元;貸款戶數(shù)27075戶，較年初上升2224戶，較去年同期多增1308戶。

　　持續(xù)抓網(wǎng)絡(luò)，社保代發(fā)有突破。該行所有營業(yè)網(wǎng)點均配置了自助式社?？ㄑa、換發(fā)卡機，目前在用機器34臺，累計發(fā)卡2.62萬張。在職工退休保險處、農(nóng)保處、人社中心等關(guān)鍵場地派駐工作人員，從源頭上抓好社?？ㄞD(zhuǎn)化代發(fā)。該行要求全體客戶經(jīng)理對管戶公司客戶進行名單式管理，摸清客戶工資固定發(fā)放規(guī)律，提前10天主動上門對接，加強與公司財務(wù)人員的交流互動，預(yù)約代發(fā)工資到位。截至5月末，社?？せ盥屎褪袌稣急确謩e達70%、63.46%，社?？ù婵钣囝~5.43億元，較年初凈增1.05億元，新增代發(fā)工資單位87戶、人數(shù)3546人、金額2637萬元。

　　持續(xù)抓預(yù)約，復(fù)合營銷有突破。圍繞對公客戶，將賬戶開設(shè)、代發(fā)工資作為重要抓手，持續(xù)調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)。該行多方挖掘有效客戶資源，爭取更多初創(chuàng)型企業(yè)、招商型企業(yè)基本戶開立在這里、資金留存在這里、服務(wù)首選在這里。對合作年限久、企業(yè)信用優(yōu)、流動資金大的企業(yè)客戶預(yù)約貨款回籠，充分利用該行利率定價機制靈活、辦事服務(wù)高效的優(yōu)勢，動員更多企業(yè)將貨款回籠至該行賬戶。截至5月末，全行各項存款213.64億元，比年初增加14.98億元;對公存款34.52億元，比年初增加5.72億元;新增開戶580戶、沉淀資金1.89億元。

　　持續(xù)抓宣傳，客戶粘度有突破。該行加強了與融媒體中心的合作，通過建湖發(fā)布平臺，結(jié)合本行抖音、微信公眾號和員工微信群，做到了宣傳內(nèi)容日日新。線下利用LED顯示屏、廳堂電視、戶外大屏等宣傳工具，做到了全方位、多層次、立體化的宣傳覆蓋。截至5月末，該行先后舉辦了 “相約雙湖 圓夢建湖”交流會和“金融人·財務(wù)人”專項交流會，加強了與重點客戶、關(guān)鍵人的互動合作。 (嚴(yán)弼文 張亞東)