為進一步提升金融覆蓋面的服務精度以及專業(yè)型行業(yè)分析能力，江蘇睢寧農商銀行以重點行業(yè)領域為分類，提煉行業(yè)共同屬性，制定契合客戶發(fā)展需求的信貸產品、貸款流程和金融咨詢服務并取得良好效果。

　　該行抓住分析關鍵點，重點積累經驗能力。優(yōu)先選取具有地方特色的鋼貿、傳統(tǒng)農作物種植、電商和肉牛養(yǎng)殖等12個行業(yè)開展分析，從行業(yè)發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀、授信調查要點、風險防范措施等方面研究，通過多次修訂已形成12份行業(yè)分析研究報告，分析經驗和能力得以不斷積累。其次，該行強調分析優(yōu)缺點，促進信貸管理成效。通過對12個行業(yè)的分析研究，厘清經營特點，對比發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)信貸產品不足，研發(fā)了“惠寧鋼貿貸”“電商原料貸”“電商產銷貸”“電商物流貸”4款特色信貸產品;定制化設計了養(yǎng)?？蛻羰谛拍Ｐ?，重點調查要素由8個縮減至5個，不僅簡化授信調查內容，而且更加貼近客戶經營特點，較好地促進貸款授信業(yè)務精準調查、批量化作業(yè)。

　　此外，該行依托分析定位點，提升金融服務價值。依托鋼貿行業(yè)分析，堅定對縣內鋼貿市場的扶持定位，為935名商戶投放信貸資金2.8億元，布放“惠寧E支付”802臺，滿足其結算需求;依托對農作物種植行業(yè)分析延展發(fā)現(xiàn)糧食收購的資金需求，逐一走訪對接，增加授信131筆、金額1.14億元，有效解決收購大戶資金缺口難題。同時，該行以行業(yè)分析為抓手，按季制作編發(fā)《行業(yè)快訊》，從行業(yè)分析、經濟快訊、市場價格、知識園地、惠寧快訊等五個板塊向客戶傳遞研究成果，幫助客戶深入了解行業(yè)，提供增值服務，讓銀行成為企業(yè)的“橋梁”。

　　下一步，該行將進一步深化行業(yè)分析的內涵及外延，拓展行業(yè)研究的廣度和深度，幫助更多的客戶便捷融資并深入了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和運營能力。 (魏威 沙坤)