為進(jìn)一步提升金融覆蓋面的服務(wù)精度以及專業(yè)型行業(yè)分析能力，江蘇睢寧農(nóng)商銀行以重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?yàn)榉诸?，提煉行業(yè)共同屬性，制定契合客戶發(fā)展需求的信貸產(chǎn)品、貸款流程和金融咨詢服務(wù)并取得良好效果。

　　該行抓住分析關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。?yōu)先選取具有地方特色的鋼貿(mào)、傳統(tǒng)農(nóng)作物種植、電商和肉牛養(yǎng)殖等12個(gè)行業(yè)開(kāi)展分析，從行業(yè)發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀、授信調(diào)查要點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)防范措施等方面研究，通過(guò)多次修訂已形成12份行業(yè)分析研究報(bào)告，分析經(jīng)驗(yàn)和能力得以不斷積累。其次，該行強(qiáng)調(diào)分析優(yōu)缺點(diǎn)，促進(jìn)信貸管理成效。通過(guò)對(duì)12個(gè)行業(yè)的分析研究，厘清經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品不足，研發(fā)了“惠寧鋼貿(mào)貸”“電商原料貸”“電商產(chǎn)銷(xiāo)貸”“電商物流貸”4款特色信貸產(chǎn)品;定制化設(shè)計(jì)了養(yǎng)?？蛻羰谛拍Ｐ?，重點(diǎn)調(diào)查要素由8個(gè)縮減至5個(gè)，不僅簡(jiǎn)化授信調(diào)查內(nèi)容，而且更加貼近客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，較好地促進(jìn)貸款授信業(yè)務(wù)精準(zhǔn)調(diào)查、批量化作業(yè)。

　　此外，該行依托分析定位點(diǎn)，提升金融服務(wù)價(jià)值。依托鋼貿(mào)行業(yè)分析，堅(jiān)定對(duì)縣內(nèi)鋼貿(mào)市場(chǎng)的扶持定位，為935名商戶投放信貸資金2.8億元，布放“惠寧E支付”802臺(tái)，滿足其結(jié)算需求;依托對(duì)農(nóng)作物種植行業(yè)分析延展發(fā)現(xiàn)糧食收購(gòu)的資金需求，逐一走訪對(duì)接，增加授信131筆、金額1.14億元，有效解決收購(gòu)大戶資金缺口難題。同時(shí)，該行以行業(yè)分析為抓手，按季制作編發(fā)《行業(yè)快訊》，從行業(yè)分析、經(jīng)濟(jì)快訊、市場(chǎng)價(jià)格、知識(shí)園地、惠寧快訊等五個(gè)板塊向客戶傳遞研究成果，幫助客戶深入了解行業(yè)，提供增值服務(wù)，讓銀行成為企業(yè)的“橋梁”。

　　下一步，該行將進(jìn)一步深化行業(yè)分析的內(nèi)涵及外延，拓展行業(yè)研究的廣度和深度，幫助更多的客戶便捷融資并深入了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和運(yùn)營(yíng)能力。 (魏威 沙坤)