近年來，江蘇建湖農(nóng)商銀行緊緊圍繞“打基礎(chǔ)”主題，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，改革轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，機(jī)制建設(shè)為載體，突出重點(diǎn)、創(chuàng)新舉措，全力抓好“五項(xiàng)工作”，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，拓展發(fā)展新空間。

　　突出存款組織，抓好存款源頭。建湖農(nóng)商銀行調(diào)整優(yōu)化了存款考核運(yùn)作模式，緊盯政府重點(diǎn)推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)項(xiàng)目、社會(huì)民生事業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)代發(fā)工資、各種社保資金等卡存款源頭，同時(shí)重點(diǎn)抓好一年期定期存款，持之以恒地開展“跑戶”，做好新客戶拓展、預(yù)約工作，穩(wěn)步提升低成本存款規(guī)模。

　　突出貸款營(yíng)銷，抓好全面授信。不斷完善信貸營(yíng)銷考核機(jī)制的同時(shí)，建湖農(nóng)商銀行督促客戶經(jīng)理積極履行“管戶”職責(zé)，在做實(shí)做好貸前調(diào)查前提下，確保能授盡授、應(yīng)授全授。同時(shí)，積極做好“陽(yáng)光信貸”集中授信的宣傳工作，將更多的人納入授信范圍，讓更多的人知曉自己有授信，實(shí)現(xiàn)了授信率和用信率的“雙提升”。

　　突出客戶規(guī)模，抓好數(shù)量結(jié)構(gòu)。在經(jīng)營(yíng)過程中，建湖農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持做小做散的原則，重點(diǎn)抓好客戶總量的穩(wěn)步提升，進(jìn)一步壯大客戶群體，提高客戶市場(chǎng)份額。同時(shí)，堅(jiān)持系統(tǒng)量化，突出高凈值價(jià)值客戶的拓展，全力打造具有建湖農(nóng)商銀行特色的“客戶關(guān)系”“客戶積分”“客戶系統(tǒng)”全流程客戶關(guān)系，進(jìn)一步提高客戶層次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

　　突出網(wǎng)絡(luò)金融，抓好場(chǎng)景應(yīng)用。針對(duì)近年來離柜率逐步提高的實(shí)際，建湖農(nóng)商銀行充分利用電話、社?？?、專業(yè)市場(chǎng)、助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)、手機(jī)銀行、微信等網(wǎng)絡(luò)金融技術(shù)，突出各類專業(yè)市場(chǎng)的場(chǎng)景應(yīng)用，全力做好95%離柜客戶的金融服務(wù)工作，努力提高營(yíng)銷效果。

　　突出風(fēng)險(xiǎn)管控，抓好信用風(fēng)險(xiǎn)。圍繞穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)要求，建湖農(nóng)商銀行持續(xù)抓好各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管控，進(jìn)一步鞏固風(fēng)險(xiǎn)處置成果。重點(diǎn)突出大額風(fēng)險(xiǎn)處置、保全清收、三大排查風(fēng)險(xiǎn)處置、六大臺(tái)賬管理等工作，不斷提高信用風(fēng)險(xiǎn)處置效果。

　　(嚴(yán)弼文 許小雨)