本報訊(□ 姚 瓊 記者 汪宏勝)2018年5月，江蘇昆山農(nóng)商銀行在廣陵跨出異地市場建設(shè)的第一步起，異地普惠發(fā)展的車輪便滾滾向前。迄今兩年多的時間，見證了廣陵、海安、鹽都三個分中心的成長。一直以來，昆山農(nóng)商銀行都秉承“讓普惠金融為大眾創(chuàng)造價值”的使命，穩(wěn)扎穩(wěn)打、因地制宜，持續(xù)拓展普惠金融貸款業(yè)務(wù)。2020年8月28日，普惠金融事業(yè)異地分中心貸款余額突破10億元。

　　從無到有、從小到大，這是昆山農(nóng)商銀行踐行鄉(xiāng)村振興、普惠民生大眾的實際行動。該行堅持“普惠大眾”的發(fā)展思路，控風險、促發(fā)展，開創(chuàng)獨具特色的異地小微模式。從昆山到異地，地域有改變，但“把客戶需求放在首位”的初心不變。異地發(fā)展絕不生搬“昆山模式”，也絕不硬套“本地思維”，在一步一個腳印的探索中，異地分中心確立了“以抵押等穩(wěn)定性資產(chǎn)為主體，用產(chǎn)品差異化和營銷差異化打開當?shù)厥袌?rdquo;的發(fā)展思路。面對異地與昆山在信用環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的差異，異地分中心提高抵押類貸款占比，提高資產(chǎn)質(zhì)量以控制風險，截至今年8月末，異地分中心抵押類貸款余額占比82%，并率先在異地市場推出二次抵押、無本續(xù)貸、“居易貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品。異地分中心結(jié)合各地實際，采取差異化的營銷推廣策略，通過多渠道的營銷宣傳，既為當?shù)匦∥⒖蛻臬@取更多信貸支持貢獻力量，又促進了該行在異地小微市場搶占先機、吸引優(yōu)質(zhì)客戶、擴大了影響力。

　　同時，實施“對標找差”，堅持不懈、狠抓落實、一著不讓，干出最優(yōu)結(jié)果。2020年，圍繞 “對標找差，面對挑戰(zhàn)再次出發(fā)”的口號，異地分中心以“穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)突破”作為發(fā)展的主旋律，針對異地分中心管理半徑大、人員不斷增加的現(xiàn)狀，異地分中心明確了實施實地例會和視頻會議制度，堅持本異地聯(lián)動，堅持“管理工作及時溝通，業(yè)務(wù)問題及時解決，需求建議及時落實”的要求，對照業(yè)務(wù)發(fā)展序時，緊盯任務(wù)目標，強化異地人員管理。今年4月，在一季度疫情嚴重影響后的復工復產(chǎn)之初，異地分中心首次實現(xiàn)了單月凈增突破1億元;5月，鹽都分中心歷時7個月實現(xiàn)了余額1億元突破，成為普惠金融異地破億最快的分中心。

　　此外，該行保持“穩(wěn)中求進”，不斷夯實基礎(chǔ)，進一步推進異地分中心建設(shè)。10億元的突破是對過去發(fā)展模式的驗證，拓展新的異地市場是該行追求的目標。圍繞“數(shù)字化、智能化、輕型化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標，在新的異地分中心建設(shè)中，將通過傳統(tǒng)小貸與數(shù)字小貸模式做好區(qū)域化深耕細作，做好異地網(wǎng)格化社區(qū)化滲透式營銷，對社區(qū)、市場、商業(yè)街等目標客戶，擴寬服務(wù)營銷的輻射，逐步形成無縫的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓客戶享受便捷化、高品質(zhì)的專項金融服務(wù)。