本報(bào)訊(□ 姚 瓊 記者 汪宏勝)2018年5月，江蘇昆山農(nóng)商銀行在廣陵跨出異地市場(chǎng)建設(shè)的第一步起，異地普惠發(fā)展的車輪便滾滾向前。迄今兩年多的時(shí)間，見證了廣陵、海安、鹽都三個(gè)分中心的成長(zhǎng)。一直以來，昆山農(nóng)商銀行都秉承“讓普惠金融為大眾創(chuàng)造價(jià)值”的使命，穩(wěn)扎穩(wěn)打、因地制宜，持續(xù)拓展普惠金融貸款業(yè)務(wù)。2020年8月28日，普惠金融事業(yè)異地分中心貸款余額突破10億元。

　　從無到有、從小到大，這是昆山農(nóng)商銀行踐行鄉(xiāng)村振興、普惠民生大眾的實(shí)際行動(dòng)。該行堅(jiān)持“普惠大眾”的發(fā)展思路，控風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展，開創(chuàng)獨(dú)具特色的異地小微模式。從昆山到異地，地域有改變，但“把客戶需求放在首位”的初心不變。異地發(fā)展絕不生搬“昆山模式”，也絕不硬套“本地思維”，在一步一個(gè)腳印的探索中，異地分中心確立了“以抵押等穩(wěn)定性資產(chǎn)為主體，用產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷差異化打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”的發(fā)展思路。面對(duì)異地與昆山在信用環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的差異，異地分中心提高抵押類貸款占比，提高資產(chǎn)質(zhì)量以控制風(fēng)險(xiǎn)，截至今年8月末，異地分中心抵押類貸款余額占比82%，并率先在異地市場(chǎng)推出二次抵押、無本續(xù)貸、“居易貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品。異地分中心結(jié)合各地實(shí)際，采取差異化的營(yíng)銷推廣策略，通過多渠道的營(yíng)銷宣傳，既為當(dāng)?shù)匦∥⒖蛻臬@取更多信貸支持貢獻(xiàn)力量，又促進(jìn)了該行在異地小微市場(chǎng)搶占先機(jī)、吸引優(yōu)質(zhì)客戶、擴(kuò)大了影響力。

　　同時(shí)，實(shí)施“對(duì)標(biāo)找差”，堅(jiān)持不懈、狠抓落實(shí)、一著不讓，干出最優(yōu)結(jié)果。2020年，圍繞 “對(duì)標(biāo)找差，面對(duì)挑戰(zhàn)再次出發(fā)”的口號(hào)，異地分中心以“穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)突破”作為發(fā)展的主旋律，針對(duì)異地分中心管理半徑大、人員不斷增加的現(xiàn)狀，異地分中心明確了實(shí)施實(shí)地例會(huì)和視頻會(huì)議制度，堅(jiān)持本異地聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持“管理工作及時(shí)溝通，業(yè)務(wù)問題及時(shí)解決，需求建議及時(shí)落實(shí)”的要求，對(duì)照業(yè)務(wù)發(fā)展序時(shí)，緊盯任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化異地人員管理。今年4月，在一季度疫情嚴(yán)重影響后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)之初，異地分中心首次實(shí)現(xiàn)了單月凈增突破1億元;5月，鹽都分中心歷時(shí)7個(gè)月實(shí)現(xiàn)了余額1億元突破，成為普惠金融異地破億最快的分中心。

　　此外，該行保持“穩(wěn)中求進(jìn)”，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步推進(jìn)異地分中心建設(shè)。10億元的突破是對(duì)過去發(fā)展模式的驗(yàn)證，拓展新的異地市場(chǎng)是該行追求的目標(biāo)。圍繞“數(shù)字化、智能化、輕型化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，在新的異地分中心建設(shè)中，將通過傳統(tǒng)小貸與數(shù)字小貸模式做好區(qū)域化深耕細(xì)作，做好異地網(wǎng)格化社區(qū)化滲透式營(yíng)銷，對(duì)社區(qū)、市場(chǎng)、商業(yè)街等目標(biāo)客戶，擴(kuò)寬服務(wù)營(yíng)銷的輻射，逐步形成無縫的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓客戶享受便捷化、高品質(zhì)的專項(xiàng)金融服務(wù)。