原標(biāo)題：江蘇三聯(lián)新材料緊盯細分市場提升產(chǎn)品附加值 ——

　　“一根紗”智闖服裝大市場

　　炎炎夏日，“冰絲”材料服裝成為不少廠家的主推款。“冰絲”材料到底是什么?又是如何生產(chǎn)出來的?近日，記者走進位于淮安市洪澤區(qū)的江蘇三聯(lián)新材料股份有限公司進行探訪。

　　“玉石礦物導(dǎo)熱好、吸熱慢，將其加工成納米級顆粒、在紡絲時添加，就能讓纖維擁有持續(xù)性涼感。像我身上的工裝服，材料就是公司生產(chǎn)的，不僅穿起來有涼感，彈性也很好?！痹摴径麻L王健康邊說邊用雙手將肩膀處衣服輕輕一扯。

　　一件衣服，“隱藏”了不少技術(shù)。王健康介紹，每一根紗線都有許多功能，比如棉感、涼感、抗紫外線和吸濕排汗等。實現(xiàn)功能整合的背后，是該公司自研的“同質(zhì)異構(gòu)多組分彈性聚酯纖維”關(guān)鍵技術(shù)獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)獎二等獎，且迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品在國內(nèi)運動服市場占有率位居前列。

　　品種差別化，是三聯(lián)新材料贏得市場的“法寶”。這家根植于淮安的本土企業(yè)，自2017年創(chuàng)立以來，僅用了8年時間，便形成一種獨具特色的聚酯纖維差異化研發(fā)與生產(chǎn)模式，實現(xiàn)了生物基可降解、再生、超中空、超吸排、保暖、涼感、抗菌、阻燃等多功能疊加聚酯纖維的高效率定制。

　　在初創(chuàng)時期，三聯(lián)新材料一度面臨資產(chǎn)和機器設(shè)備匱乏的困境，靠租賃廠房維持運營，并從事化纖加工等利潤較低的業(yè)務(wù)。在市場調(diào)研中，王健康意識到，作為規(guī)模較小的企業(yè)，要在龐大的紡織行業(yè)中立足，必須找到屬于自己的細分市場。于是，他帶領(lǐng)團隊圍繞市場需求進行深入探索，頻頻拜訪客戶并探討需求點。

　　當(dāng)時，用于紡織毛絨玩具、毛絨睡衣、毛絨拖鞋產(chǎn)品的超細纖維材料市場還是一片“藍海”，三聯(lián)新材料敏銳察覺并果斷抓住機遇、發(fā)力生產(chǎn)。隨著市場發(fā)展、消費者越來越注重生活品質(zhì)，三聯(lián)新材料開始關(guān)注彈性纖維和功能性纖維賽道，專注于研發(fā)生產(chǎn)具有優(yōu)異彈性的紡織品以及具有多種功能的紡織品。

　　注重產(chǎn)學(xué)研用一體化協(xié)同創(chuàng)新，是三聯(lián)新材料打造差異化纖維產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的“關(guān)鍵一招”?！爱?dāng)高校有想法時，我們會與之?dāng)y手合作，共同將這些想法轉(zhuǎn)化為最小的打樣單元，實現(xiàn)‘從0到1’、快速落地?！蓖踅】嫡f。目前企業(yè)研發(fā)人員有86人，占職工總數(shù)的18.6%，先后柔性引進和開展技術(shù)合作的博士有22人。公司牽頭組建人才攻關(guān)聯(lián)合體，聯(lián)合高校和上下游知名企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，實現(xiàn)協(xié)同攻關(guān)，為突破纖維材料“卡脖子”技術(shù)提供支撐。

　　圍繞市場需求和科技創(chuàng)新發(fā)力，憑借差異化品種，三聯(lián)新材料實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、利稅等大幅增長。2020年至2023年，企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)了63.5%的復(fù)合增長率，迅速成長為細分領(lǐng)域的“小巨人”?！斑@是一個不斷尋找市場定位的過程，企業(yè)必須尋找細分市場的增量市場，由此提升產(chǎn)品附加值?！蓖踅】嫡f。

　　企業(yè)感言 江蘇三聯(lián)新材料成立時間短，技術(shù)人才緊缺、中試條件匱乏，研發(fā)平臺實力不強，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)曾面臨很大困難。我們堅持創(chuàng)新是第一動力、人才是第一資源的理念，實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展和人才發(fā)展戰(zhàn)略。堅持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，通過差異化定制化實現(xiàn)錯位發(fā)展；同時通過自主人才培養(yǎng)和人才引進，制訂計劃，強化產(chǎn)學(xué)研合作。公司一方面拓展主營核心業(yè)務(wù)，從單一的加彈復(fù)合產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)鏈上游紡絲延伸；另一方面，前瞻性部署新賽道，突破一系列功能性生物基纖維“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)，補齊短板，形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù)和產(chǎn)品。