原標(biāo)題：金華戶外露營(yíng)裝備制造占浙江半壁江山

　　野外“過(guò)家家” 玩出大產(chǎn)業(yè)

　　約三五好友，搭一頂帳篷、點(diǎn)燃卡式爐，美食加上音樂(lè)，一場(chǎng)氛圍感十足的露營(yíng)開始了……在被社交媒體頻繁“種草”后，杭州小姑娘小呂打算到周邊露營(yíng)。她最近在網(wǎng)上采購(gòu)帳篷、營(yíng)地車等裝備時(shí)，發(fā)現(xiàn)熱銷榜上不少品牌的發(fā)貨地都在金華。

　　近年來(lái)，戶外經(jīng)濟(jì)熱潮涌動(dòng)。國(guó)家體育總局、國(guó)家發(fā)改委等八部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》顯示：截至2021年底，全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)已超過(guò)4億人；到2025年，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元。在這片藍(lán)海中，浙江已發(fā)展成為全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的區(qū)域之一。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金華共有戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)制造、銷售企業(yè)2000余家。國(guó)家體育總局社會(huì)體育指導(dǎo)中心支持舉辦的中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)，今年5月在金華舉辦。中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)章奕介紹，大會(huì)承辦方的產(chǎn)業(yè)調(diào)研顯示，金華露營(yíng)裝備制造產(chǎn)業(yè)已占浙江全省半壁江山。以露營(yíng)中常見(jiàn)的帳篷和野營(yíng)用品為例，據(jù)金華海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月至7月，金華出口帳篷和野營(yíng)用品8.8億元，占全省24.1%，出口規(guī)模居全省首位。

　　從默默無(wú)聞的代工廠到拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)立自主品牌、辦起專業(yè)展會(huì)，金華戶外運(yùn)動(dòng)逐漸“玩”出了大產(chǎn)業(yè)。

　　“露營(yíng)+”拉長(zhǎng)戶外產(chǎn)業(yè)鏈

　　在永康市總部中心金云大廈26樓，可以假裝自己在小溪邊支起天幕納涼，也可以想象一群好友在公園點(diǎn)起焚火臺(tái)狂歡……

　　浙江原始人品牌管理有限公司把一整層打造成產(chǎn)品展廳，用十幾個(gè)種類400余款產(chǎn)品，搭建了公園、山地、沙灘等露營(yíng)場(chǎng)景，涵蓋露營(yíng)所需桌椅、帳篷、炊具、餐具、推車、照明等，看得人眼花繚亂。

　　這樣的展廳，記者在金華見(jiàn)到不少。浙江圣雪休閑用品有限公司，也在公司搭建了一個(gè)5000多平方米的戶外生活體驗(yàn)中心，其中光戶外椅就有近300款。

　　金華戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起步于1996年。依托永康五金產(chǎn)業(yè)，金華當(dāng)時(shí)出現(xiàn)一大批戶外運(yùn)動(dòng)用品協(xié)作工廠，帶動(dòng)了焊接、紙箱、鋁鐵等行業(yè)。經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展，金華逐漸形成較為完整的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　以今天的眼光來(lái)看，以前露營(yíng)，大多是戶外愛(ài)好者在外將就過(guò)夜，裝備簡(jiǎn)單實(shí)用。2020年以前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未成形，金華的戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)以出口為主，產(chǎn)品大多集中于炊具、戶外桌椅、涼棚等。

　　現(xiàn)在，露營(yíng)成了時(shí)尚的休閑方式，玩法越來(lái)越精致多樣。帳篷、折疊桌椅、營(yíng)地車只是露營(yíng)的基礎(chǔ)三件套，拿出一套移動(dòng)廚房或者咖啡箱、安排一頓燒烤、沖一杯冰美式，都不足為奇。消費(fèi)市場(chǎng)的變化，牽引著金華戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)千帆競(jìng)發(fā)。

　　“現(xiàn)在露營(yíng)就像野外‘過(guò)家家’游戲，家里的各種家具、居家用品，都能在露營(yíng)裝備中一一對(duì)應(yīng)。”一位戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者說(shuō)。這樣一來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)就有了更廣闊的發(fā)展空間——帳篷就是房子，折疊桌椅是餐桌、凳子，營(yíng)地車可以充當(dāng)收納柜……除了這些基礎(chǔ)配置，戶外版的家具、居家用品還有充氣床、防潮墊、戶外燈、天幕等。光是廚房用品，就有各種尺寸的鍋碗瓢盆、卡式爐、烤盤、燒烤架、燒水壺等，甚至還有可以收納成箱的移動(dòng)廚房、營(yíng)造氛圍的焚火臺(tái)、儲(chǔ)存食物的保溫保冷箱等。相比居家版，露營(yíng)產(chǎn)品更小巧輕便、易收納。

　　人們還根據(jù)不同的戶外場(chǎng)景，開發(fā)了更多新玩法。金華的漁具、服飾、保溫杯、汽摩配、光儲(chǔ)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，由此不斷向戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)延伸，拉長(zhǎng)了金華戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　隨著水上運(yùn)動(dòng)興起，原始人公司推出了槳板、皮劃艇等新產(chǎn)品。露營(yíng)需要娛樂(lè)，不少品牌則研發(fā)了小物釣魚竿、折疊麻將桌等衍生周邊產(chǎn)品。

　　浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司是國(guó)內(nèi)保溫杯行業(yè)龍頭企業(yè)。今年秋冬新品發(fā)布會(huì)上，該公司旗下四個(gè)品牌都發(fā)布了新品，其中哈爾斯“征途”系列、NONOO城市出行citywalk系列等，均與戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)。

　　蘭溪巨江電源科技有限公司原本是一家鉛酸蓄電池生產(chǎn)企業(yè)，2022年投資成立巨江新能源科技有限公司，生產(chǎn)家用、戶外儲(chǔ)能等鋰電產(chǎn)品。

　　各種便攜式儲(chǔ)能設(shè)備就像一個(gè)大號(hào)充電寶，為金華戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)充上“電”。

　　“這是一款充電風(fēng)扇燈，內(nèi)置8000毫安時(shí)電池，兼具風(fēng)扇和照明功能，還可以當(dāng)充電寶給手機(jī)充電，單開風(fēng)扇最長(zhǎng)續(xù)航可達(dá)26小時(shí)。”在原始人公司的展示區(qū)，公司創(chuàng)始人酈鵬程拿出一款戶外風(fēng)扇向記者展示。在戶外場(chǎng)景中，類似的充電產(chǎn)品還有取暖爐、音響、電爐具等等。

　　章奕預(yù)測(cè)，新技術(shù)會(huì)催生更多新產(chǎn)品。新能源汽車的推廣，就能在很大程度上解決戶外用電問(wèn)題，為戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品帶來(lái)更多想象空間。與新能源車相關(guān)的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也許會(huì)成為接下來(lái)的新爆款。比如新能源汽車車尾帳篷，可以通過(guò)后備廂與車體連接，打開車載空調(diào)，就相當(dāng)于有了一頂帶空調(diào)的帳篷，露營(yíng)舒適性直線上升。

　　創(chuàng)品牌帶動(dòng)全鏈條發(fā)展

　　原始人、ROCKBROS(洛克兄弟)、火楓、黑鹿、SUNNYFEEL(山扉)……說(shuō)起金華戶外運(yùn)動(dòng)品牌，業(yè)內(nèi)人士如數(shù)家珍。

　　金華是市場(chǎng)大市、外貿(mào)大市，外貿(mào)依存度較高。部分企業(yè)生產(chǎn)制造強(qiáng)，但一度缺乏自主品牌，議價(jià)能力不強(qiáng)。

　　過(guò)去的傳統(tǒng)思維正逐漸生變。在近年的這波戶外運(yùn)動(dòng)浪潮中，金華誕生了不少有影響力的品牌，甚至躋身行業(yè)頭部。

　　例如“原始人”，最早是淘寶上一個(gè)銷售燒烤爐的品牌。在很多商家還在銷售雜牌、無(wú)品牌產(chǎn)品時(shí)，酈鵬程就打出“原始人”品牌，并拿下了戶外用品、廚房用具等戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)類別的“原始人”商標(biāo)。

　　機(jī)會(huì)常常青睞有準(zhǔn)備的人。2021年，酈鵬程與供應(yīng)商溝通時(shí)，逐漸看到了戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的潛力，于是自己帶隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。2022年，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)年3月，“原始人”首批60余款產(chǎn)品上線，依靠質(zhì)量和高性價(jià)比，多款產(chǎn)品月銷破萬(wàn)。其中，形似月亮的月亮椅是大爆款產(chǎn)品，月銷超過(guò)9萬(wàn)單，“原始人”迅速成為天貓戶外類目頭部品牌?，F(xiàn)在，升級(jí)版月亮椅平均月銷仍超過(guò)3萬(wàn)單，“原始人”在全網(wǎng)露營(yíng)類目的銷量依舊保持領(lǐng)先地位。未來(lái)，酈鵬程希望將“原始人”打造成中國(guó)戶外裝備的國(guó)民品牌。

　　自主品牌聲量足夠大，就可賦能企業(yè)發(fā)展?！捌放浦忍嵘螅o公司帶來(lái)了外貿(mào)訂單?！笔パ┕鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)起自主品牌SUNNYFEEL時(shí)深有感觸。

　　圣雪公司以生產(chǎn)制造戶外用品起家，拳頭產(chǎn)品之一就是戶外折疊桌椅。2021年開始，圣雪公司布局自主品牌SUNNYFEEL。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，SUNNYFEEL聚焦戶外折疊桌椅小細(xì)分類目，多款產(chǎn)品占據(jù)各大電商平臺(tái)熱銷榜。除了布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，SUNNYFEEL還通過(guò)跨境電商，銷往歐盟、美國(guó)、日韓等國(guó)家和地區(qū)，品牌美譽(yù)度逐漸提升。今年SUNNYFEEL電商銷量預(yù)計(jì)突破1億元，約占公司總產(chǎn)值11%。

　　不久前，圣雪公司在國(guó)外參展時(shí)，有外國(guó)客商因?yàn)槁?tīng)說(shuō)過(guò)SUNNYFEEL品牌，到展位前詢單，最后達(dá)成合作?！艾F(xiàn)在我們到全球參展，展位上公司名圣雪和品牌名SUNNYFEEL，缺一不可?！蓖ㄟ^(guò)創(chuàng)建自主品牌，圣雪公司的市場(chǎng)定位逐步從代工生產(chǎn)向品牌方轉(zhuǎn)變。

　　金華也有不少戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)通過(guò)海外并購(gòu)的形式，收購(gòu)歐美戶外運(yùn)動(dòng)品牌，加速海外布局，提升企業(yè)在全球市場(chǎng)的影響力。早在2016年，哈爾斯公司就全資收購(gòu)了瑞士百年品牌SIGG(希格)，進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

　　一個(gè)個(gè)品牌就像一根根標(biāo)桿，為金華企業(yè)樹立了信心。越來(lái)越多的金華戶外運(yùn)動(dòng)制造企業(yè)開始布局品牌之路。采訪中，不少企業(yè)家認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)創(chuàng)立自主品牌后，還可以把原來(lái)為國(guó)外代工的本地工廠納入品牌體系，整合產(chǎn)業(yè)鏈、培育本土鏈主型企業(yè)，并帶動(dòng)全鏈條發(fā)展。以“原始人”為例，現(xiàn)有400余款產(chǎn)品中約六成由金華本地企業(yè)代工，為金華本地產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供了不少訂單。

　　“品牌建設(shè)關(guān)乎企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，品牌建設(shè)不僅僅是提升知名度，更需要全方位的戰(zhàn)略性規(guī)劃?！闭憬“⒉_運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、省高級(jí)經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)應(yīng)兒說(shuō)，對(duì)中小企業(yè)而言，即使缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，也應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)堅(jiān)守來(lái)打造品牌“護(hù)城河”，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　辦一個(gè)“永不落幕”的展會(huì)

　　最近，原本常年在北京辦公的章奕，每周大半時(shí)間都在金華，忙著籌備明年的中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)。

　　今年5月，中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)在金華雙龍風(fēng)景旅游區(qū)舉辦。大會(huì)吸引了來(lái)自哈薩克斯坦、阿根廷、巴西、尼泊爾等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代表參加，裝備采購(gòu)、營(yíng)地建設(shè)、貿(mào)易服務(wù)簽約總額超2.7億元?！按髸?huì)一半以上是金華企業(yè)，簽約總額一方面說(shuō)明產(chǎn)業(yè)需求旺盛，另一方面也反映出采購(gòu)商對(duì)金華戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)的認(rèn)可?！闭罗确治?。

　　中國(guó)義烏國(guó)際小商品(標(biāo)準(zhǔn))博覽會(huì)、中國(guó)(永康)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)五金博覽會(huì)……金華有獨(dú)特的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，不少地方特色產(chǎn)業(yè)連續(xù)多屆舉辦展會(huì)。

　　金華戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)展會(huì)，也從產(chǎn)業(yè)鏈起步最早的武義縣辦起。2022年，武義在大斗山飛行營(yíng)地舉行了首屆露營(yíng)產(chǎn)品展，第二年，武義把露營(yíng)產(chǎn)品展搬到了金華市湖海塘公園。今年6月14日，武義又組織縣內(nèi)戶外用品企業(yè)，組團(tuán)參加義烏體育及休閑用品博覽會(huì)暨戶外用品展(簡(jiǎn)稱“義烏體博會(huì)”)?！敖酉聛?lái)武義還會(huì)繼續(xù)舉辦露營(yíng)產(chǎn)品展，并鼓勵(lì)企業(yè)走出去參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，拓寬市場(chǎng)渠道，共促武義戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展?！蔽淞x縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局副局長(zhǎng)張振表示。

　　“我們2021年就開始謀劃義烏體博會(huì)，2023年雖然只有一個(gè)展館、400多個(gè)展位，但參展商收獲的訂單不少。有了去年的基礎(chǔ)，今年展館和展位數(shù)都實(shí)現(xiàn)了翻番，展位還是供不應(yīng)求，只能利用部分通道布展。”義烏體博會(huì)主辦方義烏創(chuàng)客會(huì)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，3天的展會(huì)共吸引專業(yè)采購(gòu)商5.1萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)87%；展會(huì)成交額1.7億元，同比增長(zhǎng)70%。

　　展會(huì)一頭連著生產(chǎn)，一頭連著市場(chǎng)，金華如何讓展會(huì)“永不落幕”?一方面，中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)永久會(huì)址已經(jīng)落地金華雙龍風(fēng)景旅游區(qū)。另一方面，金華雙龍風(fēng)景旅游區(qū)管委會(huì)和中國(guó)國(guó)際露營(yíng)大會(huì)主辦方，合作打造了近7000平方米、集展示和接待等功能于一體的金華露營(yíng)供應(yīng)鏈中心。該中心將于近期啟用，目前已經(jīng)整合了原始人公司、圣雪公司、鹿楓公司等100多家企業(yè)，日?？烧故境?00種露營(yíng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)展會(huì)天天辦。它將成為金華戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)集客獲客的新渠道。