以TikTok為代表的海外社交媒體，正成為中國(guó)企業(yè)出海的重要渠道。狄安娜所在的常州鼎涵文化傳媒有限公司創(chuàng)立于2021年，是目前常州唯一擁有字節(jié)跳動(dòng)授權(quán)的TikTok Shop合作機(jī)構(gòu)，擁有字節(jié)跳動(dòng)已發(fā)布的美國(guó)、英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓七國(guó)TAP、MCN牌照。除直播帶貨，鼎涵文化還在“玩轉(zhuǎn)”更多運(yùn)營(yíng)方式，通過開展TikTok跨境電商業(yè)務(wù)助力更多常州制造“出?！?。
張文峰和鄭立是公司的兩位創(chuàng)始人?！?5后”張文峰此前曾任職于字節(jié)跳動(dòng)，并擔(dān)任過字節(jié)跳動(dòng)官方航海訓(xùn)練營(yíng)助教，“80后”鄭立則有豐富的外貿(mào)出口工作經(jīng)驗(yàn)。幾年前的一次偶然機(jī)會(huì)，兩人共同創(chuàng)立了鼎涵文化。
“開展TikTok跨境電商業(yè)務(wù)，是我們一拍即合的想法?！编嵙⒄f，他們瞄準(zhǔn)了TikTok為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的新風(fēng)口，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，目前主要采取“全托管”和第三方賣家入駐的經(jīng)營(yíng)模式。所謂“全托管”，就是商家只負(fù)責(zé)供貨，后續(xù)的銷售、推廣、物流、履約、售后等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。在這樣的模式下，平臺(tái)能夠充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈型賣家可以安心當(dāng)“甩手掌柜”，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
“目前我們和十余家本土企業(yè)達(dá)成了‘全托管’合作，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為燈具、服裝、金屬制品等?！编嵙⒄f，鼎涵文化還與常州狄靜亂針繡工作室達(dá)成了長(zhǎng)期合作，幫助其完成獨(dú)立站搭建，助力中國(guó)“非遺”走向世界?！敖?jīng)過幾次直播試水，我們發(fā)現(xiàn)老外很喜歡亂針繡作品。非遺亂針繡是常州的文化名片，在‘出?！^程中展示出中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。”
“背靠平臺(tái)，不需要去國(guó)外建立公司、租用倉(cāng)庫以及組建海外銷售團(tuán)隊(duì)便能推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)快速走出去?！编嵙⒄f，目前鼎涵文化設(shè)有自營(yíng)直播間2個(gè)，主要品類為家紡、3C產(chǎn)品、日用品、工具、玩具等，直播覆蓋國(guó)家主要為英國(guó)、美國(guó)、印尼、馬來西亞，直播賬號(hào)月度最高GMV（商品交易總額）為20萬美元。公司去年還與常州大學(xué)共建了留學(xué)生實(shí)習(xí)基地，與常州工學(xué)院建立合作關(guān)系，為常州的留學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所與機(jī)會(huì)，并計(jì)劃打造常州海外留學(xué)生英才基地。
“今年，我們把協(xié)助常州本土企業(yè)開展跨境直播的業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)工作之一，助力構(gòu)建常州的跨境電商直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！编嵙⒄f，公司將與常州多個(gè)高校合作，開展“產(chǎn)業(yè)帶100”“千品出?！庇?jì)劃，即服務(wù)品牌出海企業(yè)100家、助力商家打造1000個(gè)爆品，激發(fā)供應(yīng)鏈潛能。
依托鼎涵文化，常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)將打造跨境直播基地，總面積超600平方米，并計(jì)劃打造10個(gè)直播間作為公共服務(wù)平臺(tái)，提供給園區(qū)電商企業(yè)使用。
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