從“以舊換新”到公積金利率下調(diào)，今年5月，上海樓市利好消息不斷，市場端出現(xiàn)積極反饋。記者走訪售樓處和中介門店了解到，新房和二手房訪客量顯著增長；公積金新政剛剛發(fā)布，尚未帶來實際成交增長，政策效應(yīng)有待繼續(xù)觀察；市場也在期待更多細(xì)則和支持政策落地。

　　一些備受市民關(guān)心的話題得到了市場主體的回應(yīng)。5月3日，上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會和上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議，鼓勵商品住房“以舊換新”。有一種觀點認(rèn)為，上?！耙耘f換新”是由行業(yè)協(xié)會倡議組織，缺乏行政力量干預(yù)，難有成效。實際情況如何?記者了解到，“以舊換新”落地20天，對于上海遠(yuǎn)郊樓盤的去化的確有幫助。

　　吸引不少置換客戶

　　“以舊換新”并非上海原創(chuàng)。截至5月中旬，全國有50多個城市出臺相關(guān)利好舉措，但內(nèi)容不盡相同，有政府介入的回購收儲模式、發(fā)放換新補(bǔ)貼模式，還有代售模式等等。上海“以舊換新”屬于代售模式，類似模式已在深圳等20多個城市推行。即房企、中介、購房者簽訂新房認(rèn)購和二手房優(yōu)先賣協(xié)議，如果在約定周期內(nèi)二手房成功售出，則新房認(rèn)購協(xié)議生效，反之則協(xié)議失效，購房者無需承擔(dān)違約責(zé)任。

　　昨天，記者走訪了參與“以舊換新”活動的象嶼江灣悅府項目，樓盤位于奉賢新城金匯板塊，工作日仍有購房者陸續(xù)來訪。在售樓處沙盤一側(cè)顯眼處，擺放著“以舊換新”具體流程的提示牌。

　　該樓盤營銷總監(jiān)王延超告訴記者，項目已經(jīng)和兩家中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)動。消費者認(rèn)購新房后，可以和中介機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議，中介會將其掛牌售賣的二手房做線上優(yōu)先推廣，加大流量曝光。“自參與‘以舊換新’活動，我們售樓處的來訪量增加了30%。目前有8套新房通過這個渠道簽了定房合同，有1套已經(jīng)成功售出?！彼f。記者了解到，象嶼同進(jìn)·虹橋嘉悅府項目，也通過“以舊換新”吸引到了不少置換客戶來訪。

　　“以舊換新”不同于過去的樓盤銷售模式，不僅定金更低，還可鎖定房源，提高了意向購房人的積極性。記者了解到，目前參與“以舊換新”活動的樓盤共有13個，主要位于郊區(qū)，覆蓋招商、象嶼等房企。具體的定金和鎖定期各樓盤略有不同，定金是房款的5%左右，鎖定期中位數(shù)在2個月左右。

　　增加一種降低成本的選擇

　　從中介機(jī)構(gòu)能清晰看到市場端的變化。根據(jù)上海鏈家提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至5月22日，通過鏈家?guī)Э汀耙耘f換新”指定的新房項目，產(chǎn)生了96套新房交易，同時新增10套二手房房源掛牌。上海鏈家五里橋門店店長周露說，他的團(tuán)隊近30人，由于訪客增加許多，員工最近幾乎全部出動。每人周均可以帶看3到4組客戶，過去只有1到2組。

　　事實上，上海樓市早就出現(xiàn)類似“以舊換新”的銷售模式。比如，遠(yuǎn)郊一些樓盤自發(fā)組織過“以舊換新”活動，有的只需要購房人先付定金5萬至10萬元，給予購房人最長半年時間出售二手房，若出售不成功，導(dǎo)致新房首付不夠無法交易，定金全部返還。上海鏈家也有類似項目叫“置換無憂”。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由兩大協(xié)會聯(lián)合推出的“以舊換新”活動，不能簡單作為樓市政策來看待，它本質(zhì)上是行業(yè)組織的一次更大范圍的打通置換鏈條、促交易助改善的活動，是為購房人增加了一種降低成本的選擇。

　　從購房人的角度來說，參與活動等于有了一段“退款周期”，可以打消違約的后顧之憂。家住奉賢青村的陸先生深有體會，他需要出售一套老房子才能支付新房首付，不過遠(yuǎn)郊二手房去化周期漫長，如果提前訂購新房，容易違約。參加“以舊換新”之后，陸先生看中一套95平方米新房，開發(fā)商承諾保留房源60天，舊房如果60天內(nèi)無法出售，可無條件解除協(xié)議，無須承擔(dān)違約責(zé)任，這給陸先生吃了一顆“定心丸”。幸運的是，舊房順利找到買家，等7月份完成過戶，陸先生就能如愿拿到新房。

　　市場期待更多支持政策落地

　　除了“以舊換新”活動，目前上海樓市的公積金新政也已經(jīng)公布，記者走訪一線市場端了解到，市場還在期待更多支持政策落地。“我們相信，如果有更多支持政策和細(xì)則落地，對房地產(chǎn)市場的活躍會有更加積極的作用?！毕髱Z地產(chǎn)奉賢金匯項目總經(jīng)理楊海臣說。

　　今年以來，上海樓市利好以“小步快走”的節(jié)奏推出，市場活躍度有所提升。今年3月，上海迎來盼望已久的“小陽春”，二手房成交1.8萬套，是2023年4月以來的最高點?！敖鹑庇纸印般y四”，今年4月二手房成交量1.6萬套，是今年以來的第二高點。但是相比常年表現(xiàn)來說，上海樓市還需要提升熱度，市場也在呼吁出臺更多利好政策來激活樓市。一些購房者告訴記者，希望上海在放松限購方面，可以考慮進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　同時，后續(xù)服務(wù)也需要跟上。記者留意到，在“以舊換新”活動中，行業(yè)協(xié)會明確提供“樂居換新購”平臺，方便市民在線了解各個樓盤的優(yōu)惠情況。在支付寶“樂居換新購”小程序上，已有13個樓盤上線，覆蓋浦東、嘉定、寶山、普陀等區(qū)域，有1萬多人進(jìn)行過查詢。不過記者發(fā)現(xiàn)各個樓盤的“以舊換新”活動流程和細(xì)則均沒有公示，只能到線下具體售樓處才能了解到。有消費者表示，希望平臺能夠盡快優(yōu)化，方便使用。