2018年度，電商平臺拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，同比增長233%，在短時間內(nèi)迅速成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。在此基礎(chǔ)上，拼多多正持續(xù)探索農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新路徑，通過“多多農(nóng)園”創(chuàng)新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端和原產(chǎn)地直連，為4.4億消費(fèi)者提供平價農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。
創(chuàng)新“拼農(nóng)貨”體系，讓小農(nóng)戶對接大市場
拼多多創(chuàng)立之初，農(nóng)產(chǎn)品便是平臺核心類目。“拼”的模式，能在短時間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品銷售突破“小而散”的狀況提出了新的解決方案。
過去近4年間，拼多多大力投入資源和技術(shù)，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式。拼多多創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)推薦給消費(fèi)者。
通過“拼農(nóng)貨”模式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)平臺4.4億用戶的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時之內(nèi)就能從田間直達(dá)消費(fèi)者手中，價格還便宜;通過“拼農(nóng)貨”購買河南中牟大蒜，價格實(shí)惠。經(jīng)由這條通道，平臺將全國貧困縣的農(nóng)田和城市的寫字樓、居民區(qū)連在一起，成功探索出一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。
基于全新的產(chǎn)銷模式，拼多多持續(xù)精簡農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，推動生產(chǎn)要素尤其是人才要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區(qū)的內(nèi)生動力。
探索“多多農(nóng)園”模式，讓農(nóng)戶成為產(chǎn)業(yè)鏈核心受益人
在“拼農(nóng)貨”體系的基礎(chǔ)上，拼多多持續(xù)探索更符合農(nóng)戶利益的農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，“多多農(nóng)園”是其中代表之一。“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式。
2019年3月，“多多農(nóng)園”首站正式落地云南保山，覆蓋叢崗村、赧亢村共計(jì)792名建檔立卡貧困戶。“多多農(nóng)園”團(tuán)隊(duì)聯(lián)合專家商討多種模式，最終確定了利益引導(dǎo)、高維突破(精品種植)、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。目標(biāo)是對生產(chǎn)要素和利益重新分配，讓農(nóng)戶成為核心受益人。
在“多多農(nóng)園”的帶動下，叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)的多家新建咖啡工廠，將在未來3年內(nèi)幫助村民精細(xì)化加工咖啡豆;高黎貢山山腰處，云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院熱帶亞熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專家，在精品咖啡試驗(yàn)田中引進(jìn)了畢卡、藍(lán)山、貢山1號、波邦等多個高端品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡;山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡復(fù)合套種，以提升土地的經(jīng)濟(jì)收益。2020年起，叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種。
怒江大峽谷的群山峻嶺之間，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目即將成形。與既往類似項(xiàng)目不同的是，基于“新農(nóng)商機(jī)制”，叢崗村、赧亢村的建檔立卡戶將成為全產(chǎn)業(yè)鏈的核心受益人。
“新農(nóng)商”機(jī)制是以合作社為主體，建立農(nóng)產(chǎn)品銷售和品牌培育新模式，合作社社員均為建檔立卡戶。新模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)商”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸建檔立卡戶。通過該機(jī)制，拼多多將重點(diǎn)探索如何讓農(nóng)戶變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)，讓農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，實(shí)現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化。
政企聯(lián)動，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌
2019年4月26日，拼多多與云南省政府正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，大力推進(jìn)云南特色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，構(gòu)建種植、加工、營銷一體化扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條。未來5年內(nèi)，拼多多計(jì)劃推動100個“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
按照項(xiàng)目規(guī)劃，2019年，“多多農(nóng)園”將在云南推進(jìn)5個示范項(xiàng)目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅(jiān)果以及蔬菜。
“多多農(nóng)園”在云南迅速落地，持續(xù)擴(kuò)大覆蓋面積，帶動更多農(nóng)戶參與并分享電商發(fā)展紅利。
除云南外，未來5年內(nèi)，拼多多計(jì)劃打造1000個“多多農(nóng)園”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端直連原產(chǎn)地。
拓展新產(chǎn)業(yè)，帶動連片貧困地區(qū)發(fā)展
文山是雪蓮果的主產(chǎn)區(qū)之一，文山雪蓮果項(xiàng)目，是“多多農(nóng)園”在云南地區(qū)的第二站。在拼多多的引領(lǐng)下，云南多地大面積種植雪蓮果，2018年底種植面積突破9萬畝。
在創(chuàng)造新需求、“拼”出新產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，“多多農(nóng)園”將推動雪蓮果種植形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，并且探索以農(nóng)戶作為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的分配機(jī)制。
2017年開始，每到農(nóng)歷7月雪蓮果成熟的時候，云南文山州丘北縣便迎來雪蓮果收購商，當(dāng)?shù)厝税阉麄兎Q為“收拼多多果子的人”。從群山出發(fā)的新鮮雪蓮果，被送至全國的寫字樓和小區(qū)，成為4.4億消費(fèi)者的盤中餐點(diǎn)。在拼多多平臺上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，成了深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
2018年，拼多多累計(jì)誕生13款銷量過百萬單的冠軍農(nóng)單品和超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)單品，開拓了包括雪蓮果、百香果在內(nèi)的全新市場。
基于商品流模式，拼多多將包括雪蓮果在內(nèi)的非傳統(tǒng)消費(fèi)品主動呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費(fèi)人群面前，通過“拼單”的方式迅速擴(kuò)大需求量，從而帶動產(chǎn)業(yè)快速增長。
2018年，拼多多售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，增加到2018年底的9萬余畝。拼多多平臺的雪蓮果銷量，占云南雪蓮果整體產(chǎn)量的20%以上。
在開拓全新市場的基礎(chǔ)上，“多多農(nóng)園”進(jìn)一步打破農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的障礙。今年3月，“多多農(nóng)園”小組來到丘北縣，深入探索當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷一體化體系的構(gòu)建，與云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所的專家一起，對雪蓮果生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)進(jìn)行全面升級，提升畝產(chǎn)值，打造丘北特色品牌。
目前，拼多多已經(jīng)聯(lián)合云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所，發(fā)起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——這也是云南首個由電商平臺聯(lián)合發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
今年6月，文山膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司正式成立，4個貧困村141個建檔立卡農(nóng)戶成為首批簽約農(nóng)商。雪蓮果新苗一簇簇地破土而出，新農(nóng)商公司也正加緊落實(shí)品牌與店鋪名稱，將在包括拼多多在內(nèi)的多個電商平臺展開運(yùn)營。
數(shù)據(jù)來源：拼多多
