2018年度，電商平臺(tái)拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，同比增長(zhǎng)233%，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。在此基礎(chǔ)上，拼多多正持續(xù)探索農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新路徑，通過(guò)“多多農(nóng)園”創(chuàng)新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端和原產(chǎn)地直連，為4.4億消費(fèi)者提供平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，更快速有效帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售。
創(chuàng)新“拼農(nóng)貨”體系，讓小農(nóng)戶(hù)對(duì)接大市場(chǎng)
拼多多創(chuàng)立之初，農(nóng)產(chǎn)品便是平臺(tái)核心類(lèi)目。“拼”的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售突破“小而散”的狀況提出了新的解決方案。
過(guò)去近4年間，拼多多大力投入資源和技術(shù)，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式。拼多多創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)推薦給消費(fèi)者。
通過(guò)“拼農(nóng)貨”模式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)平臺(tái)4.4億用戶(hù)的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時(shí)之內(nèi)就能從田間直達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格還便宜;通過(guò)“拼農(nóng)貨”購(gòu)買(mǎi)河南中牟大蒜，價(jià)格實(shí)惠。經(jīng)由這條通道，平臺(tái)將全國(guó)貧困縣的農(nóng)田和城市的寫(xiě)字樓、居民區(qū)連在一起，成功探索出一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。
基于全新的產(chǎn)銷(xiāo)模式，拼多多持續(xù)精簡(jiǎn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，推動(dòng)生產(chǎn)要素尤其是人才要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區(qū)的內(nèi)生動(dòng)力。
探索“多多農(nóng)園”模式，讓農(nóng)戶(hù)成為產(chǎn)業(yè)鏈核心受益人
在“拼農(nóng)貨”體系的基礎(chǔ)上，拼多多持續(xù)探索更符合農(nóng)戶(hù)利益的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，“多多農(nóng)園”是其中代表之一。“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式。
2019年3月，“多多農(nóng)園”首站正式落地云南保山，覆蓋叢崗村、赧亢村共計(jì)792名建檔立卡貧困戶(hù)。“多多農(nóng)園”團(tuán)隊(duì)聯(lián)合專(zhuān)家商討多種模式，最終確定了利益引導(dǎo)、高維突破(精品種植)、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。目標(biāo)是對(duì)生產(chǎn)要素和利益重新分配，讓農(nóng)戶(hù)成為核心受益人。
在“多多農(nóng)園”的帶動(dòng)下，叢崗村周?chē)?0公里范圍內(nèi)的多家新建咖啡工廠(chǎng)，將在未來(lái)3年內(nèi)幫助村民精細(xì)化加工咖啡豆;高黎貢山山腰處，云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院熱帶亞熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專(zhuān)家，在精品咖啡試驗(yàn)田中引進(jìn)了畢卡、藍(lán)山、貢山1號(hào)、波邦等多個(gè)高端品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡;山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡復(fù)合套種，以提升土地的經(jīng)濟(jì)收益。2020年起，叢崗村將大面積替換種植高級(jí)咖啡品種。
怒江大峽谷的群山峻嶺之間，一個(gè)產(chǎn)、銷(xiāo)、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目即將成形。與既往類(lèi)似項(xiàng)目不同的是，基于“新農(nóng)商機(jī)制”，叢崗村、赧亢村的建檔立卡戶(hù)將成為全產(chǎn)業(yè)鏈的核心受益人。
“新農(nóng)商”機(jī)制是以合作社為主體，建立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌培育新模式，合作社社員均為建檔立卡戶(hù)。新模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)商”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸建檔立卡戶(hù)。通過(guò)該機(jī)制，拼多多將重點(diǎn)探索如何讓農(nóng)戶(hù)變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)，讓農(nóng)戶(hù)成為產(chǎn)銷(xiāo)加工一體化的主體，實(shí)現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶(hù)化。
政企聯(lián)動(dòng)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌
2019年4月26日，拼多多與云南省政府正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，大力推進(jìn)云南特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，構(gòu)建種植、加工、營(yíng)銷(xiāo)一體化扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條。未來(lái)5年內(nèi)，拼多多計(jì)劃推動(dòng)100個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個(gè)貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個(gè)云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
按照項(xiàng)目規(guī)劃，2019年，“多多農(nóng)園”將在云南推進(jìn)5個(gè)示范項(xiàng)目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅(jiān)果以及蔬菜。
“多多農(nóng)園”在云南迅速落地，持續(xù)擴(kuò)大覆蓋面積，帶動(dòng)更多農(nóng)戶(hù)參與并分享電商發(fā)展紅利。
除云南外，未來(lái)5年內(nèi)，拼多多計(jì)劃打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端直連原產(chǎn)地。
拓展新產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)連片貧困地區(qū)發(fā)展
文山是雪蓮果的主產(chǎn)區(qū)之一，文山雪蓮果項(xiàng)目，是“多多農(nóng)園”在云南地區(qū)的第二站。在拼多多的引領(lǐng)下，云南多地大面積種植雪蓮果，2018年底種植面積突破9萬(wàn)畝。
在創(chuàng)造新需求、“拼”出新產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，“多多農(nóng)園”將推動(dòng)雪蓮果種植形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，并且探索以農(nóng)戶(hù)作為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的分配機(jī)制。
2017年開(kāi)始，每到農(nóng)歷7月雪蓮果成熟的時(shí)候，云南文山州丘北縣便迎來(lái)雪蓮果收購(gòu)商，當(dāng)?shù)厝税阉麄兎Q(chēng)為“收拼多多果子的人”。從群山出發(fā)的新鮮雪蓮果，被送至全國(guó)的寫(xiě)字樓和小區(qū)，成為4.4億消費(fèi)者的盤(pán)中餐點(diǎn)。在拼多多平臺(tái)上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，成了深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
2018年，拼多多累計(jì)誕生13款銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)單的冠軍農(nóng)單品和超過(guò)600款銷(xiāo)量10萬(wàn)+的爆款農(nóng)單品，開(kāi)拓了包括雪蓮果、百香果在內(nèi)的全新市場(chǎng)。
基于商品流模式，拼多多將包括雪蓮果在內(nèi)的非傳統(tǒng)消費(fèi)品主動(dòng)呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費(fèi)人群面前，通過(guò)“拼單”的方式迅速擴(kuò)大需求量，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。
2018年，拼多多售出超過(guò)3600萬(wàn)斤雪蓮果，帶動(dòng)云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬(wàn)畝，增加到2018年底的9萬(wàn)余畝。拼多多平臺(tái)的雪蓮果銷(xiāo)量，占云南雪蓮果整體產(chǎn)量的20%以上。
在開(kāi)拓全新市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，“多多農(nóng)園”進(jìn)一步打破農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的障礙。今年3月，“多多農(nóng)園”小組來(lái)到丘北縣，深入探索當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷(xiāo)一體化體系的構(gòu)建，與云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所的專(zhuān)家一起，對(duì)雪蓮果生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)進(jìn)行全面升級(jí)，提升畝產(chǎn)值，打造丘北特色品牌。
目前，拼多多已經(jīng)聯(lián)合云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所，發(fā)起制定申報(bào)雪蓮果種植地方/國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——這也是云南首個(gè)由電商平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
今年6月，文山膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司正式成立，4個(gè)貧困村141個(gè)建檔立卡農(nóng)戶(hù)成為首批簽約農(nóng)商。雪蓮果新苗一簇簇地破土而出，新農(nóng)商公司也正加緊落實(shí)品牌與店鋪名稱(chēng)，將在包括拼多多在內(nèi)的多個(gè)電商平臺(tái)展開(kāi)運(yùn)營(yíng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：拼多多
