原標(biāo)題：江蘇MCN，如何走出本地范

　　作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)樞紐，MCN機(jī)構(gòu)是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。通俗來(lái)說(shuō)，就類(lèi)似高級(jí)中介，目前主要以直播帶貨、廣告營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)為主。

　　今年全國(guó)兩會(huì)期間，“電商直播帶貨”話(huà)題引起很多兩會(huì)代表委員的注意，“人大代表談帶貨直播”也一度沖到微博話(huà)題前十。今年政府工作報(bào)告也提到，電商網(wǎng)購(gòu)、在線(xiàn)服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺(tái)支持政策，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。

　　提及電商直播，不可避免地談到MCN產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，文化產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓MCN產(chǎn)業(yè)逐漸走入大眾視野。有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)90%的“頭部紅人”與MCN機(jī)構(gòu)簽約。

　　中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在近幾年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。艾媒金榜發(fā)布的《2020中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行榜》顯示，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破兩萬(wàn)家。值得注意的是，蘇州的大禹文化憑借市場(chǎng)表現(xiàn)及綜合實(shí)力位居排行榜第二位。除此之外，頭部的MCN機(jī)構(gòu)大多集中于北京、上海、杭州等地。

　　“江蘇的MCN產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展不如‘北上杭’等城市，可能是因?yàn)榍靶┠杲K互聯(lián)網(wǎng)氛圍較弱，特別是與杭州相比，南京在互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不足。”江蘇廣電荔星傳媒總監(jiān)明星表示。

　　南京西西里文化傳媒有限公司CEO胡劉劍也持同樣的看法：“江蘇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚相對(duì)較弱。從目前全國(guó)來(lái)看，以阿里巴巴為基礎(chǔ)的杭州產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈非常全，能夠帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　事實(shí)上，近年來(lái)，江蘇的互聯(lián)網(wǎng)氛圍越來(lái)越濃厚，阿里巴巴、騰訊、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)紛紛布局江蘇，江蘇省內(nèi)MCN產(chǎn)業(yè)也蓄勢(shì)待發(fā)。

　　3月28日，14個(gè)總投資22.3億元的MCN產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶(hù)南京浦口求雨山，浦口高新區(qū)擬調(diào)配10萬(wàn)平方米優(yōu)質(zhì)載體資源，構(gòu)建“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，打造引領(lǐng)國(guó)內(nèi)新媒體MCN行業(yè)發(fā)展的先行示范區(qū)。

　　去年4月，蘇寧推客正式對(duì)外開(kāi)放了“部落計(jì)劃”的加盟。蘇寧推客是一款帶貨APP，個(gè)人推客在分享蘇寧商品的同時(shí)，也可賺取豐厚的傭金。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局MCN產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，電視臺(tái)也入局MCN機(jī)構(gòu)。

　　2019年，江蘇廣播電視總臺(tái)宣布進(jìn)軍MCN業(yè)務(wù)。“媒體打造MCN具有人才優(yōu)勢(shì)。廣電人才從本質(zhì)上與MCN人才需求一致，易于轉(zhuǎn)型。特別是廣電主持人和記者，形象好，表達(dá)欲和鏡頭感都比較強(qiáng)，積累了多年的內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)較高。”明星表示。

　　“人是MCN產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的部分，MCN產(chǎn)業(yè)更加需要‘有趣的靈魂’，江蘇，高校云集，擁有大量的優(yōu)秀人才，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)江蘇MCN產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”成都癮食文化傳媒有限公司CEO徐林飛說(shuō)。

　　對(duì)標(biāo)全國(guó)頭部機(jī)構(gòu)，接下來(lái)江蘇的MCN產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)展?

　　“內(nèi)容永遠(yuǎn)是最重要的。”抖音市場(chǎng)部總監(jiān)楊雷說(shuō)，目前，從抖音平臺(tái)反饋的情況顯示，同質(zhì)化的內(nèi)容較多。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)群體模仿的情況，所以，接下來(lái)MCN機(jī)構(gòu)可以結(jié)合本地情況，去尋找差異化的點(diǎn)，做出自己的特色。

　　在青瓜視頻聯(lián)合創(chuàng)始人謝洵看來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)需要探索多元化的商業(yè)模式。“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的就是變現(xiàn)。在外人看來(lái)，優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，特別是一些頭部賬號(hào)，好像利潤(rùn)很高，但業(yè)內(nèi)人士都會(huì)知道每一個(gè)項(xiàng)目的背后都會(huì)有多次試水，這是成功賬號(hào)的隱性成本。”

　　“對(duì)于新的方向和賽道，企業(yè)可以通過(guò)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)部‘賽馬’來(lái)優(yōu)中選優(yōu)，如果還能結(jié)合權(quán)威數(shù)據(jù)和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，將會(huì)減少企業(yè)成本。”南京薄荷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理唐曄楠說(shuō)。

　　隨著MCN產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及業(yè)務(wù)形態(tài)的豐富，單純的簽約及經(jīng)紀(jì)模式可創(chuàng)造的收益、可發(fā)展的路徑都呈現(xiàn)出較大的局限性。“未來(lái)要挖掘越來(lái)越多的創(chuàng)作者，以他們自有的特質(zhì)來(lái)做差異化內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)，而不是根據(jù)熱點(diǎn)復(fù)制內(nèi)容。”胡劉劍說(shuō)。 (朱璇)