新華社哈爾濱7月9日電 題：契約 極致 創(chuàng)新——部分“小塊頭”企業(yè)競技全球舞臺的“生存法則”

　　新華社記者孫英威、強(qiáng)勇

　　在哈爾濱市長江路上的一幢寫字樓內(nèi)，位于十層的哈爾濱東盛金屬材料有限公司并不惹眼，但其生產(chǎn)的鋁合金添加劑卻擁有全球市場約35%份額。記者近期在黑龍江省采訪發(fā)現(xiàn)，一些類似這家企業(yè)的“小塊頭”企業(yè)雖然不被大眾熟知，卻依靠契約、極致、創(chuàng)新精神，成為行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)全球或全國的翹楚，為推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展探索出了不一樣的路徑。

　　契約：千萬元虧損履約換來“轉(zhuǎn)折”

　　工業(yè)和信息化部2017年12月發(fā)布《第二批全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)和單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品名單公示》，哈爾濱東盛金屬材料有限公司(簡稱“東盛”)入選其中。

　　作為全球重要的鋁合金添加劑制造商，小到易拉罐、手機(jī)，大到波音飛機(jī)、國產(chǎn)C919大飛機(jī)都廣泛使用其產(chǎn)品。近4年，東盛銷售額年增長率均超30%。全球平均每3個(gè)易拉罐，就有1個(gè)使用了東盛的鋁合金添加劑產(chǎn)品。

　　在發(fā)展歷程中，有一件“虧損履約”的事讓東盛總裁張忠凱至今印象深刻。2007年，企業(yè)與國際鋁業(yè)巨頭英國力拓加鋁、俄羅斯鋁業(yè)等4家企業(yè)簽下1100噸添加劑訂單。金融危機(jī)蔓延，東盛生產(chǎn)所需的電解錳價(jià)格從每噸1.3萬元飆升至3.4萬元，原本為東盛供應(yīng)電解錳的三家供應(yīng)商毀約。

　　供應(yīng)商毀約令東盛產(chǎn)品成本驟增，是否繼續(xù)履約供貨?面對抉擇，東盛如約向力拓加鋁等4家企業(yè)供貨，虧損高達(dá)1000多萬元。但這次巨虧卻成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，力拓加鋁等4家企業(yè)此后拒絕了與毀約供貨商的合作，令東盛供貨占比猛增，最多時(shí)達(dá)到約80%。

　　“信用是企業(yè)生存之本。對國家體現(xiàn)在依法納稅，對員工體現(xiàn)在兌現(xiàn)工資等承諾，對客戶則體現(xiàn)在按合同履約。”張忠凱說。

　　極致：把99%提高到99.99%

　　“‘差不多就行’，這種心態(tài)是制造業(yè)的最大敵人。”哈爾濱光學(xué)儀器廠有限責(zé)任公司(簡稱“光儀廠”)董事長史鐵生上任20多年，一直集中精力做一件事，即生產(chǎn)地質(zhì)羅盤儀。

　　剛上任時(shí)，史鐵生就砸了1000多臺質(zhì)量不精的羅盤儀?；仡櫷?，他認(rèn)為路子走對了：“短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做什么都容易贏利，現(xiàn)在很多領(lǐng)域走向過剩，企業(yè)只有把產(chǎn)品做到極致才有出路。”

　　如今，這里生產(chǎn)的地質(zhì)羅盤儀系列產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率約95%，產(chǎn)品成功進(jìn)入以制造業(yè)見長的德、日等30多個(gè)國家和地區(qū)的市場。

　　光儀廠成為行業(yè)領(lǐng)跑者，靠的是把99%提高到99.99%的工匠精神。在企業(yè)生產(chǎn)車間，一件初裝完成的DQL-9型測高羅盤，經(jīng)嚴(yán)格生產(chǎn)程序后，還需22項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)方可進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。檢測員王玉秋說，按照要求，羅盤測角器、指示器指針的誤差不得大于0.1mm。

　　面對房地產(chǎn)等行業(yè)“錢景”的誘惑，部分“小塊頭”企業(yè)定力十足。史鐵生認(rèn)為，“未做強(qiáng)，先做大”是很多企業(yè)的通病，主業(yè)未精就受“賺快錢”誘惑過早多元化，容易成為“低端”的代名詞。

　　創(chuàng)新：不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)

　　哈爾濱安天科技股份有限公司(簡稱“安天”)，目前為超過10億部智能終端和數(shù)十萬臺網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供安全防護(hù)。企業(yè)500多名員工中有400名網(wǎng)絡(luò)工程師，平均每名工程師就擁有一項(xiàng)專利申請。

　　安天連續(xù)10年蟬聯(lián)國家級網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急服務(wù)支撐單位，是全球業(yè)內(nèi)知名的移動安全引擎供應(yīng)商。2017年5月，全球爆發(fā)某款勒索軟件事件，安天團(tuán)隊(duì)連續(xù)工作超過72小時(shí)，在國內(nèi)最早發(fā)布了事件分析、解決方案和相應(yīng)工具。

　　安天創(chuàng)始人、首席技術(shù)架構(gòu)師肖新光說，企業(yè)反病毒核心技術(shù)不斷突破，并陸續(xù)替代進(jìn)口，秘訣正是堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路。2006年以來，產(chǎn)品先后打入美、日等市場，覆蓋近百個(gè)國家和地區(qū)。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，在一些“小塊頭”企業(yè)里，創(chuàng)新研發(fā)投入占銷售收入比重普遍較高，最高能達(dá)到10%。但技術(shù)創(chuàng)新并不是這些企業(yè)的唯一創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、管理和服務(wù)等也是它們的“生存法則”。

　　安天長期保持著實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營模式，不斷完善細(xì)化“五地辦公，四地研發(fā)”的全國網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)能力不斷提升。東盛銷售人員的工作方法與眾不同，要與客戶的技術(shù)人員一起守在生產(chǎn)線，隨時(shí)解決技術(shù)與工藝障礙，直到實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)出來。

　　“企業(yè)間合作如今不再只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，誠信記錄、服務(wù)能力等都成為重要考量。”史鐵生說。