“日本客戶追加1200萬元訂單！”在南通外貿(mào)中心一樓的江蘇亦瑾公司辦公室內(nèi)，總經(jīng)理徐成難掩興奮。盡管國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，但這座全省首個外貿(mào)集聚區(qū)卻交出了一份亮眼答卷——今年一季度出口額遠超預(yù)期，樓內(nèi)200余家企業(yè)正以“破局思維”闖出發(fā)展新路。

轉(zhuǎn)型：從“跨洋過海”到“內(nèi)外雙修”

面對美國市場關(guān)稅政策調(diào)整，亦瑾公司果斷“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”，將滯美原料運回國內(nèi)，聯(lián)合設(shè)計師研發(fā)冬裝新品，瞄準日韓及國內(nèi)市場。“15美元的成衣加稅后賣40多美元，必須尋找新賽道。”徐成介紹，企業(yè)同步布局線上渠道，借力品牌優(yōu)勢開拓內(nèi)銷市場，實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平穩(wěn)過渡。

同樣深耕美國市場的艾昕國際貿(mào)易，則把目光投向東南亞?！拔覀冊诩砥艺⑽锪骰?，上周對美發(fā)貨量翻番！”總經(jīng)理周迅介紹，企業(yè)兩年前便開始布局多元化市場，既規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險，又拓展業(yè)務(wù)版圖。如今，企業(yè)非美業(yè)務(wù)占比已提升至20%，“多條腿走路”讓發(fā)展韌性更足。

突圍：政企攜手打好“組合拳”

物流成本高企成為新挑戰(zhàn)。維利婭供應(yīng)鏈公司透露，當前美國海運費用同比暴漲三四倍，中小商戶發(fā)貨意愿明顯降低。對此，崇川區(qū)打出服務(wù)“組合拳”：樓宇專員上門“問診”、外貿(mào)大講堂開講“實戰(zhàn)課”、創(chuàng)業(yè)貸款貼息政策精準滴灌。

“上周剛學(xué)完TikTok Shop運營技巧，這周就接到東南亞訂單！”參加園區(qū)培訓(xùn)的企業(yè)主感慨。外貿(mào)中心主任王偉表示，政策宣講、AI工具應(yīng)用等課程已惠及超百家企業(yè)，政府“服務(wù)包”讓企業(yè)轉(zhuǎn)型更有底氣。

定力：全球市場始終“在線”

“市場不會‘跑’，關(guān)鍵要主動‘搶’！”多家外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人坦言，他們正通過關(guān)稅分攤協(xié)商穩(wěn)住美國客源，同時開拓日韓、歐洲等新興市場。在政企合力下，南通外貿(mào)中心內(nèi)超六成企業(yè)已建立多國客戶矩陣，部分企業(yè)內(nèi)銷占比突破30%。

從“單打獨斗”到“抱團取暖”，從“被動承壓”到“主動破局”，崇川外貿(mào)軍團正以“一企一策”的靈活應(yīng)對，在風(fēng)浪中穩(wěn)舵前行。正如樓內(nèi)醒目的標語所書：“協(xié)力穩(wěn)住基本盤”，這場市場保衛(wèi)戰(zhàn)的突圍故事，仍在續(xù)寫新篇。