原標(biāo)題：“世界超市”化身巨大的直播間——

　　義烏“走播”，走出了啥?

　　“世界的義烏”正在不知不覺間發(fā)生變化。

　　眼下，隨著義烏新一輪國(guó)際貿(mào)易改革的啟動(dòng)，當(dāng)?shù)卣谏罨袌?chǎng)采購(gòu)貿(mào)易改革、加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革、完善現(xiàn)代商貿(mào)物流體系等，不斷推進(jìn)“買全球、賣全球”的升級(jí)。

　　宏大的改革敘事，也在個(gè)體之中顯現(xiàn)。如今，“走播”正在義烏興起，主播們穿梭在國(guó)際商貿(mào)城之中，用一件件小商品開拓著大市場(chǎng)。

　　新渠道

　　和“走播”合作，就像開了新店

　　“這是一個(gè)頭飾，有兩種顏色，紫色很別致，黃色可以襯托膚色白……”在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)三樓一家飾品店內(nèi)，女主播武之之在擁擠的人群中穿梭。

　　去年6月從杭州離職后，武之之回到家鄉(xiāng)義烏開始“走播”，主要銷售飾品、玩偶、手辦等小商品。

　　每天，她的直播時(shí)間持續(xù)約6小時(shí)。有時(shí)，她選擇一個(gè)店串場(chǎng)直播，更多的時(shí)候，她在市場(chǎng)里邊逛店邊直播。從拿貨的價(jià)格中收取少部分加價(jià)，扣除平臺(tái)抽成和每件2元的運(yùn)費(fèi)，就是她的盈利部分。

　　看著每天賬戶入賬的1000多元業(yè)績(jī)，武之之笑著說(shuō)，還不錯(cuò)。

　　像武之之這樣做“走播”的主播，在義烏國(guó)際商貿(mào)城已有上千人。尤其在批發(fā)零售潮玩、爆款飾品的區(qū)域，許多“走播”主播正孜孜不倦探尋下一個(gè)爆品。

　　“走播”是一種結(jié)合移動(dòng)直播與實(shí)時(shí)場(chǎng)景展示的電商銷售模式?！白卟ァ钡闹鞑ヅc商家間往往沒有雇傭關(guān)系。主播根據(jù)消費(fèi)者的喜愛，通過(guò)邊走邊播的方式，動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)商品。與傳統(tǒng)的固定場(chǎng)景直播電商相比，“走播”靈活度更高，更注重現(xiàn)場(chǎng)感和即時(shí)互動(dòng)，給觀眾帶來(lái)了更強(qiáng)的參與感和信任感。

　　其實(shí)，從全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)里的“走播”并不新奇。早在2019年，廣東、云南等地的集市、貿(mào)易市場(chǎng)，就紛紛開始涌現(xiàn)“走播”。近年，“走播”大軍涌入義烏。義烏作為全球小商品批發(fā)的中心，擁有豐富的商品資源和低廉的物流成本?；钴S的“走播”主播們有了廣闊的選品空間，也為商家?guī)?lái)了銷量。

　　“這種創(chuàng)新形式給人帶來(lái)了足夠的新鮮感?！痹诹x烏市直播電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文軍看來(lái)，買賣雙方可以實(shí)現(xiàn)零距離接觸，且場(chǎng)景千變?nèi)f化。

　　據(jù)義烏市市場(chǎng)發(fā)展委提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨88.3萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)29.28%，完成零售額597.51億元，同比增長(zhǎng)21.74%。

　　福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟感受到明顯的變化。眼下，來(lái)義烏“淘金”的年輕人越來(lái)越多，每天她的店鋪接待安排的“走播”就有三到四場(chǎng)。幾個(gè)小時(shí)的直播，最高峰時(shí)訂單可達(dá)幾千單，紀(jì)錄還在不斷刷新?！昂瓦@么多主播合作，也相當(dāng)于自己也開了這么多家新店?！?/p>

　　“走播”，已然成了義烏市場(chǎng)里現(xiàn)象級(jí)的銷售新模式。

　　新理念

　　從視作攪局者，到敞開門歡迎

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城，可以看到不少新變化：一些商鋪內(nèi)，“歡迎直播合作”幾個(gè)大字掛在醒目位置；還有一些商戶為了招攬主播，專門制作了印有“歡迎直播合作”的手袋、玩偶。

　　這樣的現(xiàn)象，在曾經(jīng)的義烏很難見到。

　　由于“走播”主播拿貨量少、偏向于零售，過(guò)去在一些商家看來(lái)，他們更像是市場(chǎng)的攪局者。

　　“‘走播’主播不需要任何成本，也沒有庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，今天拍這家，明天拍那家，每件加價(jià)幾元到幾十元，對(duì)商家來(lái)說(shuō)短期收益是有的，但是長(zhǎng)期來(lái)看，他們會(huì)把市場(chǎng)的氛圍弄得亂糟糟的。”一位店家表示。

　　近年來(lái)，電商平臺(tái)崛起，給義烏帶來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)消費(fèi)者可以直接與生產(chǎn)廠家或者供應(yīng)商聯(lián)系，傳統(tǒng)市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道帶來(lái)的限制。

　　與此同時(shí)，在外貿(mào)走低的情況下，看似量小的“走播”，成為了必要的補(bǔ)充。

　　“走播”的出現(xiàn)，讓一些商家開始主動(dòng)擁抱變化——敞開大門，歡迎零售。

　　位于義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的“也生手作”店鋪，原本主營(yíng)外貿(mào)生意，以傳統(tǒng)線下批量走貨為主。當(dāng)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式受到?jīng)_擊，除一些傳統(tǒng)的批發(fā)定制業(yè)務(wù)外，“也生手作”也在通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行廣告展示，吸引和培育一些新客戶。“走播”的出現(xiàn)，讓“也生手作”加速轉(zhuǎn)型。從拒絕零售，到主動(dòng)尋求合作、開始“一件批發(fā)”，“也生手作”不斷轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式。今年，“也生手作”負(fù)責(zé)人還給自己起了一個(gè)網(wǎng)名——“大婷婷”。

　　“我們開發(fā)的國(guó)潮產(chǎn)品中，有好幾款一下子就成了直播間的‘福利品’，經(jīng)常爆單?！薄按箧面谩闭f(shuō)，目前固定合作的“走播”主播有十幾位，單個(gè)主播一天的銷售量最多有2000多單。“他們?yōu)槲覀儙?lái)了很大的業(yè)務(wù)增量?！?/p>

　　“走播”正成為商戶和消費(fèi)者之間重要的紐帶。不少商戶推出了花樣繁多的“走播”主播扶持計(jì)劃，如降低批發(fā)數(shù)量門檻、代發(fā)貨品、商品解說(shuō)培訓(xùn)等。一些商家甚至在公司的生產(chǎn)基地內(nèi)，專門增設(shè)了選品柜臺(tái)和十余個(gè)主播房間，可供主播免費(fèi)使用。

　　義烏市政府也打出“組合拳”，出臺(tái)《義烏市關(guān)于加快直播電商發(fā)展的若干意見》，實(shí)施百場(chǎng)萬(wàn)店、百場(chǎng)萬(wàn)企、百場(chǎng)萬(wàn)人行動(dòng)……“直播+”的邊界被無(wú)限拓展，也在推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培育新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)上有了更多的發(fā)力點(diǎn)。

　　“我們對(duì)‘走播’主播的粉絲數(shù)量等都沒有要求，只要你想來(lái)店里直播，我們都?xì)g迎。而且我們還會(huì)在合作條件上給很多優(yōu)惠，通過(guò)扶持更多主播，帶動(dòng)銷售的同時(shí)提升品牌價(jià)值。希望更多的年輕人來(lái)義烏‘走播’?！薄按箧面谩闭f(shuō)。

　　新模式

　　專業(yè)的人，做專業(yè)的流量生意

　　6年前，“早兒飾品”負(fù)責(zé)人毛旭霞從父母手中接手飾品生意。剛接手生意的她憑著商業(yè)敏感性，迅速推出一款小雛菊飾品，這款飾品很快就在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上成為爆款。

　　然而，力不從心的感覺，比想象中來(lái)得更快。開網(wǎng)店容易，但如何運(yùn)營(yíng)好很難。尤其這兩年直播電商火熱，她覺得在這個(gè)越來(lái)越專業(yè)的賽道里，還是要找專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　找主播、談分成，“早兒飾品”目前固定合作的“走播”主播已有幾十位，他們創(chuàng)造了店鋪70%的銷售額。

　　“直播電商”“網(wǎng)紅帶貨”等，歸根結(jié)底還是流量生意。而這些專業(yè)的領(lǐng)域，自然需要專業(yè)的人。

　　“小驢 Louis”是一家跨境電商工作室的負(fù)責(zé)人。扎根義烏的她既是“走播”的見證者，也是參與者。她的客戶里有不少海外客戶，希望工作室?guī)兔υ诹x烏找貨。

　　在她看來(lái)，這是一種新型的流量獲取轉(zhuǎn)化方式。在這個(gè)過(guò)程中，他們既有能力獲得流量，同時(shí)每一個(gè)人也是銷售員，改變了原來(lái)許多傳統(tǒng)銷售的環(huán)節(jié)。

　　“比如海外客戶以前要親自飛到中國(guó)選品，成本高、周期長(zhǎng)?！薄靶◇H Louis”說(shuō)，而現(xiàn)在，通過(guò)她在TikTok、TEMU等平臺(tái)上開設(shè)的賬號(hào)，外國(guó)客商直接聯(lián)系他們幫忙選品。“走播”直接帶動(dòng)了廠家和店家的跨境銷售。

　　廠家回歸線下，做好生產(chǎn)和設(shè)計(jì)；專業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)則交給專業(yè)的“走播”主播。眼下，越來(lái)越多的交易，通過(guò)這樣的“中間人”實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)然，改變的不只是銷售模式，還有義烏這座城市。隨著“走播”的出現(xiàn)，義烏不僅僅在做小商品的生意，還推動(dòng)了文旅市場(chǎng)發(fā)展。消費(fèi)者想來(lái)一探究竟；許多有發(fā)展兼職、副業(yè)想法的“打工人”也想來(lái)義烏考察小生意。

　　例如，去年開始，“小驢 Louis”的工作室還衍生了游學(xué)板塊，半年就接待了超過(guò)400人。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，如今傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸細(xì)分。當(dāng)下面對(duì)新需求、新變化，企業(yè)必須調(diào)整增長(zhǎng)方式。而以“走播”為代表的銷售形式，正是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的新模式，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還優(yōu)化供給側(cè)改革，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“未來(lái)新賽道、新產(chǎn)品、新渠道仍將保持著較大幅度增長(zhǎng)?！标愇能姳硎?，隨著線上線下融合提速，各種新業(yè)態(tài)、新模式將繼續(xù)不斷涌現(xiàn)。“這有助于義烏小商品更好地走向全世界，把‘世界超市’的品牌擦得更亮?！?/p>