原標題：“世界超市”化身巨大的直播間——

　　義烏“走播”，走出了啥?

　　“世界的義烏”正在不知不覺間發(fā)生變化。

　　眼下，隨著義烏新一輪國際貿(mào)易改革的啟動，當?shù)卣谏罨袌霾少徺Q(mào)易改革、加快內外貿(mào)一體化改革、完善現(xiàn)代商貿(mào)物流體系等，不斷推進“買全球、賣全球”的升級。

　　宏大的改革敘事，也在個體之中顯現(xiàn)。如今，“走播”正在義烏興起，主播們穿梭在國際商貿(mào)城之中，用一件件小商品開拓著大市場。

　　新渠道

　　和“走播”合作，就像開了新店

　　“這是一個頭飾，有兩種顏色，紫色很別致，黃色可以襯托膚色白……”在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)三樓一家飾品店內，女主播武之之在擁擠的人群中穿梭。

　　去年6月從杭州離職后，武之之回到家鄉(xiāng)義烏開始“走播”，主要銷售飾品、玩偶、手辦等小商品。

　　每天，她的直播時間持續(xù)約6小時。有時，她選擇一個店串場直播，更多的時候，她在市場里邊逛店邊直播。從拿貨的價格中收取少部分加價，扣除平臺抽成和每件2元的運費，就是她的盈利部分。

　　看著每天賬戶入賬的1000多元業(yè)績，武之之笑著說，還不錯。

　　像武之之這樣做“走播”的主播，在義烏國際商貿(mào)城已有上千人。尤其在批發(fā)零售潮玩、爆款飾品的區(qū)域，許多“走播”主播正孜孜不倦探尋下一個爆品。

　　“走播”是一種結合移動直播與實時場景展示的電商銷售模式。“走播”的主播與商家間往往沒有雇傭關系。主播根據(jù)消費者的喜愛，通過邊走邊播的方式，動態(tài)呈現(xiàn)商品。與傳統(tǒng)的固定場景直播電商相比，“走播”靈活度更高，更注重現(xiàn)場感和即時互動，給觀眾帶來了更強的參與感和信任感。

　　其實，從全國范圍來說，市場里的“走播”并不新奇。早在2019年，廣東、云南等地的集市、貿(mào)易市場，就紛紛開始涌現(xiàn)“走播”。近年，“走播”大軍涌入義烏。義烏作為全球小商品批發(fā)的中心，擁有豐富的商品資源和低廉的物流成本。活躍的“走播”主播們有了廣闊的選品空間，也為商家?guī)砹虽N量。

　　“這種創(chuàng)新形式給人帶來了足夠的新鮮感?！痹诹x烏市直播電商協(xié)會會長陳文軍看來，買賣雙方可以實現(xiàn)零距離接觸，且場景千變萬化。

　　據(jù)義烏市市場發(fā)展委提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨88.3萬場，同比增長29.28%，完成零售額597.51億元，同比增長21.74%。

　　福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟感受到明顯的變化。眼下，來義烏“淘金”的年輕人越來越多，每天她的店鋪接待安排的“走播”就有三到四場。幾個小時的直播，最高峰時訂單可達幾千單，紀錄還在不斷刷新?！昂瓦@么多主播合作，也相當于自己也開了這么多家新店。”

　　“走播”，已然成了義烏市場里現(xiàn)象級的銷售新模式。

　　新理念

　　從視作攪局者，到敞開門歡迎

　　在義烏國際商貿(mào)城，可以看到不少新變化：一些商鋪內，“歡迎直播合作”幾個大字掛在醒目位置；還有一些商戶為了招攬主播，專門制作了印有“歡迎直播合作”的手袋、玩偶。

　　這樣的現(xiàn)象，在曾經(jīng)的義烏很難見到。

　　由于“走播”主播拿貨量少、偏向于零售，過去在一些商家看來，他們更像是市場的攪局者。

　　“‘走播’主播不需要任何成本，也沒有庫存的風險，今天拍這家，明天拍那家，每件加價幾元到幾十元，對商家來說短期收益是有的，但是長期來看，他們會把市場的氛圍弄得亂糟糟的?！币晃坏昙冶硎?。

　　近年來，電商平臺崛起，給義烏帶來挑戰(zhàn)。當消費者可以直接與生產(chǎn)廠家或者供應商聯(lián)系，傳統(tǒng)市場面臨著產(chǎn)品結構和傳統(tǒng)經(jīng)營渠道帶來的限制。

　　與此同時，在外貿(mào)走低的情況下，看似量小的“走播”，成為了必要的補充。

　　“走播”的出現(xiàn)，讓一些商家開始主動擁抱變化——敞開大門，歡迎零售。

　　位于義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的“也生手作”店鋪，原本主營外貿(mào)生意，以傳統(tǒng)線下批量走貨為主。當傳統(tǒng)的經(jīng)營模式受到?jīng)_擊，除一些傳統(tǒng)的批發(fā)定制業(yè)務外，“也生手作”也在通過平臺進行廣告展示，吸引和培育一些新客戶。“走播”的出現(xiàn)，讓“也生手作”加速轉型。從拒絕零售，到主動尋求合作、開始“一件批發(fā)”，“也生手作”不斷轉型業(yè)務模式。今年，“也生手作”負責人還給自己起了一個網(wǎng)名——“大婷婷”。

　　“我們開發(fā)的國潮產(chǎn)品中，有好幾款一下子就成了直播間的‘福利品’，經(jīng)常爆單?！薄按箧面谩闭f，目前固定合作的“走播”主播有十幾位，單個主播一天的銷售量最多有2000多單?！八麄?yōu)槲覀儙砹撕艽蟮臉I(yè)務增量。”

　　“走播”正成為商戶和消費者之間重要的紐帶。不少商戶推出了花樣繁多的“走播”主播扶持計劃，如降低批發(fā)數(shù)量門檻、代發(fā)貨品、商品解說培訓等。一些商家甚至在公司的生產(chǎn)基地內，專門增設了選品柜臺和十余個主播房間，可供主播免費使用。

　　義烏市政府也打出“組合拳”，出臺《義烏市關于加快直播電商發(fā)展的若干意見》，實施百場萬店、百場萬企、百場萬人行動……“直播+”的邊界被無限拓展，也在推動實體經(jīng)濟發(fā)展、培育新經(jīng)濟業(yè)態(tài)上有了更多的發(fā)力點。

　　“我們對‘走播’主播的粉絲數(shù)量等都沒有要求，只要你想來店里直播，我們都歡迎。而且我們還會在合作條件上給很多優(yōu)惠，通過扶持更多主播，帶動銷售的同時提升品牌價值。希望更多的年輕人來義烏‘走播’?！薄按箧面谩闭f。

　　新模式

　　專業(yè)的人，做專業(yè)的流量生意

　　6年前，“早兒飾品”負責人毛旭霞從父母手中接手飾品生意。剛接手生意的她憑著商業(yè)敏感性，迅速推出一款小雛菊飾品，這款飾品很快就在國內電商平臺上成為爆款。

　　然而，力不從心的感覺，比想象中來得更快。開網(wǎng)店容易，但如何運營好很難。尤其這兩年直播電商火熱，她覺得在這個越來越專業(yè)的賽道里，還是要找專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　找主播、談分成，“早兒飾品”目前固定合作的“走播”主播已有幾十位，他們創(chuàng)造了店鋪70%的銷售額。

　　“直播電商”“網(wǎng)紅帶貨”等，歸根結底還是流量生意。而這些專業(yè)的領域，自然需要專業(yè)的人。

　　“小驢 Louis”是一家跨境電商工作室的負責人。扎根義烏的她既是“走播”的見證者，也是參與者。她的客戶里有不少海外客戶，希望工作室?guī)兔υ诹x烏找貨。

　　在她看來，這是一種新型的流量獲取轉化方式。在這個過程中，他們既有能力獲得流量，同時每一個人也是銷售員，改變了原來許多傳統(tǒng)銷售的環(huán)節(jié)。

　　“比如海外客戶以前要親自飛到中國選品，成本高、周期長?！薄靶◇H Louis”說，而現(xiàn)在，通過她在TikTok、TEMU等平臺上開設的賬號，外國客商直接聯(lián)系他們幫忙選品?！白卟ァ敝苯訋恿藦S家和店家的跨境銷售。

　　廠家回歸線下，做好生產(chǎn)和設計；專業(yè)的線上運營則交給專業(yè)的“走播”主播。眼下，越來越多的交易，通過這樣的“中間人”實現(xiàn)。

　　當然，改變的不只是銷售模式，還有義烏這座城市。隨著“走播”的出現(xiàn)，義烏不僅僅在做小商品的生意，還推動了文旅市場發(fā)展。消費者想來一探究竟；許多有發(fā)展兼職、副業(yè)想法的“打工人”也想來義烏考察小生意。

　　例如，去年開始，“小驢 Louis”的工作室還衍生了游學板塊，半年就接待了超過400人。

　　業(yè)內人士表示，如今傳統(tǒng)市場逐漸細分。當下面對新需求、新變化，企業(yè)必須調整增長方式。而以“走播”為代表的銷售形式，正是順應市場發(fā)展趨勢的新模式，在促進消費的同時，還優(yōu)化供給側改革，打造新的增長點。

　　“未來新賽道、新產(chǎn)品、新渠道仍將保持著較大幅度增長。”陳文軍表示，隨著線上線下融合提速，各種新業(yè)態(tài)、新模式將繼續(xù)不斷涌現(xiàn)?！斑@有助于義烏小商品更好地走向全世界，把‘世界超市’的品牌擦得更亮。”