2023年，傳統(tǒng)的紡織服裝業(yè)經(jīng)歷了什么?用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)：市場(chǎng)足夠大，痛點(diǎn)足夠痛。

　　紡織服裝業(yè)是常熟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，規(guī)模超千億元。2023年常熟莫城街道(服裝城)線上線下市場(chǎng)交易額2155億元，同比增長(zhǎng)11.22%。據(jù)常熟海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年，常熟地區(qū)服裝及衣著附件(服裝產(chǎn)品)出口68.1億元，同比增長(zhǎng)6.5%。

　　增長(zhǎng)從何來(lái)?痛點(diǎn)如何去?日前，記者來(lái)到常熟，探訪大大小小幾家紡織服裝企業(yè)。

　　逆境下的“逆向思維”

　　在和江蘇新凱盛紡織科技有限公司總經(jīng)理胡凌峰的對(duì)話中，記者處處感受到這個(gè)企業(yè)的“逆向思維”。

　　“去年我們的銷售額確實(shí)下滑了近30%，但2022年是因?yàn)闅W美和日本的客戶買了太多，讓我們的銷售創(chuàng)下歷史新高。而去年，客戶基本上都在去庫(kù)存?！焙璺逭f(shuō)。

　　“面對(duì)下滑慌不慌?說(shuō)實(shí)話不是很慌?！焙璺逶掝^一轉(zhuǎn)，“因?yàn)槿ツ瓿醺鶕?jù)客戶的訂單我們已有預(yù)判，有心理準(zhǔn)備，再說(shuō)客戶還在。所以，去年我們不僅沒(méi)有做‘減法’，反而一直在努力做‘加法’?！?/p>

　　怎么做“加法”?今年年底，新凱盛在越南的工廠將建成投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模將是目前國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能的三分之一左右?！伴_(kāi)了海外工廠后，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能并沒(méi)有減少，總體上產(chǎn)能是增加的?！北粏?wèn)到會(huì)不會(huì)有訂單不足的危險(xiǎn)時(shí)，胡凌峰說(shuō)，“一方面，我們跟三大客戶例如優(yōu)衣庫(kù)等合作了10年以上，我們的海外布局實(shí)際上也是作為他們供應(yīng)鏈的一環(huán)存在的，是一個(gè)深度的綁定。另一方面，布局海外有可能會(huì)和新客戶建立新的合作。所以，在逆境下我們要有‘逆向思維’，要善做‘加法’?！?/p>

　　對(duì)于能否吸引到新客戶，新凱盛很有信心?！皷|南亞那邊，棉類面料的生產(chǎn)規(guī)模比較大，但化纖面料這一塊還沒(méi)有成規(guī)模，我們恰恰是專門開(kāi)發(fā)生產(chǎn)化纖面料的。”胡凌峰說(shuō)，現(xiàn)在的化纖和20年前不是一回事，具有速干、抗紫外線、抗菌、涼感、保暖等新型功能。

　　做“加法”，意味著要能不斷滿足客戶新需求。“比如傳統(tǒng)的羽絨服面料用的是梭織面料，美國(guó)哥倫比亞服飾品牌希望我們能開(kāi)發(fā)針織類的羽絨服面料，同時(shí)還要求具備防風(fēng)防水功能。去年，我們開(kāi)發(fā)出了這個(gè)產(chǎn)品，今年已有一筆訂單，后面這個(gè)產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可的話，訂單量還會(huì)再大一些?！焙璺逭f(shuō)，“目前我們正在開(kāi)發(fā)錦綸類產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的尼龍，一般用在高爾夫、滑雪等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的服飾?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)做這類面料的相對(duì)較少，我們想開(kāi)發(fā)更高端的市場(chǎng)，估計(jì)今年五六月份就能投產(chǎn)?！?/p>

　　“去年，我們還在想方設(shè)法攻克傳統(tǒng)化纖的痛點(diǎn)?！焙璺迥贸鲆豢罘浅Ｈ彳浀拿媪细嬖V記者，“比如這款面料以前是有硬傷的，容易起球。去年，我們做了改進(jìn)，現(xiàn)在抗起球性很好，所以借此收獲了一個(gè)800多萬(wàn)元人民幣的新訂單?！彼f(shuō)，想在紡織服裝這個(gè)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的話，差異化方面的考量是必須要做的。

　　大小企業(yè)各有妙招

　　從小木匠到擁有6家工廠，林會(huì)龍用了20年。

　　林會(huì)龍是江蘇麥代服飾有限公司的創(chuàng)始人。“我是安徽人，1998年來(lái)常熟，在一個(gè)紅木廠里學(xué)木匠。學(xué)了兩年，一個(gè)月能掙1000塊。我想，這啥時(shí)能回老家蓋房子、討老婆?所以就從廠里跑出來(lái)想做生意，當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)親戚在招商城做印刷，我就幫著跑業(yè)務(wù)，賺到了‘第一桶金’?！?/p>

　　“2003年我開(kāi)了第一家廠，生產(chǎn)衣服上的商標(biāo)?！彼χ貞涀约骸氨槐茽I(yíng)業(yè)”的經(jīng)歷，“客戶說(shuō)你把吊牌也拿去做吧，我就開(kāi)了吊牌廠。過(guò)了兩三年，客戶又問(wèn)包裝袋能做嗎?我就又先后開(kāi)了第三、第四家廠?！?/p>

　　2018年，林會(huì)龍開(kāi)了女裝廠，過(guò)了三年又開(kāi)了男裝廠。女裝廠只做大衣，男裝廠只生產(chǎn)羽絨服。“我雖然開(kāi)了這么多廠，但每個(gè)廠只做一個(gè)產(chǎn)品。做服裝，最怕的是庫(kù)存，所以我們只選一個(gè)品類做。這季賣完，我們就準(zhǔn)備下一季，很專心地做一件事。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)把控得比較好，去年我們的銷售額是增長(zhǎng)的。”林會(huì)龍說(shuō)。

　　“我們目前是做貼牌，這是有瓶頸的，未來(lái)我肯定要做自己的品牌，這也算是我們的‘加法’。但我不急著走出這一步，等各方面條件都成熟后再做，波司登是我學(xué)習(xí)的榜樣。”他說(shuō)。

　　中小企業(yè)的榜樣——羽絨服巨頭波司登也給出了答案。去年11月27日，波司登發(fā)布了2023/24上半財(cái)年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)6年創(chuàng)同期歷史新高。其中，羽絨服業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源。在2023/24上半財(cái)年，“波司登”品牌羽絨服收入穩(wěn)步提升25.5%至約44.21億元，創(chuàng)同期歷史新高。

　　減庫(kù)存，波司登有奇招。據(jù)介紹，截至去年9月30日，波司登集團(tuán)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為160天，較上年同期減少了21天?！肮境掷m(xù)維持較低首次訂單比例，持續(xù)使用拉式補(bǔ)貨、小單快返的調(diào)節(jié)機(jī)制，有效推進(jìn)全渠道商品一體化運(yùn)營(yíng)管理?！痹撈髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　如今消費(fèi)者對(duì)于羽絨服透氣、防風(fēng)防雨等訴求不斷增多。為此，波司登推出一衣三穿沖鋒衣鵝絨服。以“會(huì)呼吸”為關(guān)鍵詞，通過(guò)科技防護(hù)面料的加持，為穿著者帶來(lái)專業(yè)保護(hù)與舒適體驗(yàn)；三合一可拆卸設(shè)計(jì)進(jìn)一步拓展了使用場(chǎng)景，極大地發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。

　　數(shù)字化探索直擊痛點(diǎn)

　　葉林生和葉蕾是父女倆，分別是常熟森藍(lán)紡織有限公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。“我們公司的規(guī)模不算大，年銷售額不到一個(gè)億，內(nèi)外貿(mào)都做。所謂船小好掉頭，去年我們的營(yíng)收不但沒(méi)有下滑，還有所增長(zhǎng)?！比~林生說(shuō)。

　　上世紀(jì)八九十年代在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)故事，葉林生有一籮筐的話?！皣?guó)外的大品牌商來(lái)國(guó)內(nèi)找合作廠家是有門檻的，比如要求廠房不能小于1萬(wàn)平方米，工人不能少于100人，銷售額不能低于幾個(gè)億……像我們這樣的中小企業(yè)，很多硬指標(biāo)夠不上。但我們也有自己的路數(shù)，我們盯的是眾多小而散的客戶?！?/p>

　　從醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，葉蕾響應(yīng)了父親的呼喚，成為這家企業(yè)年輕的管理者。“去年，我們線上投入較大、支出最多，增長(zhǎng)了200多個(gè)新客戶，大部分是主動(dòng)找來(lái)。有的客戶訂單量很小，但我們不嫌棄?！比~蕾說(shuō)，“因?yàn)榉祮巫兂衫峡蛻舻?，基本上?0%，累積起來(lái)就會(huì)有不少的訂單量?！?/p>

　　在80后女兒看來(lái)，父親是前衛(wèi)的，對(duì)她的一些“天馬行空”般的想法給予了支持。“我們還啟用了AR數(shù)字人營(yíng)銷，用機(jī)器人群發(fā)信息，再去捕捉、匹配客戶資源反饋給我們。或許有人說(shuō)這是在花冤枉錢，但有沒(méi)有效果只有試了以后才知道?！比~蕾說(shuō)。

　　在依鏈服裝數(shù)字化選品中心，記者看到了來(lái)自杭州、廣州、深圳、湖州、石獅、常熟等貨源地的服裝。

　　“我們是一家服裝數(shù)字化供應(yīng)鏈企業(yè)，前年我們來(lái)到常熟打造了這個(gè)數(shù)字化選品中心，旨在發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，為零售商帶來(lái)‘選款—看款—交易—履約’一站式服務(wù)?！鄙罃?shù)科技常熟大區(qū)總經(jīng)理郭濤說(shuō)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)擁有10萬(wàn)億元的產(chǎn)能，占全球60%，但國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)收益卻很少，行業(yè)平均利潤(rùn)率不到10%。這個(gè)懸殊巨大的數(shù)字說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)足夠大，痛點(diǎn)足夠痛。

　　在他看來(lái)，最大的痛點(diǎn)在于庫(kù)存，要解決這個(gè)問(wèn)題，數(shù)字化是唯一的方向?！吧罃?shù)做全供應(yīng)鏈第一步，就是要把零售和供應(yīng)拉到一起。我們主要為中小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樗麄儧](méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。目前平臺(tái)上已有2萬(wàn)多家中小企業(yè)。”他說(shuō)，“比如工廠出了新款，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)和算法找到適合的零售商，把這些款推給他們，根據(jù)他們的銷量反饋指導(dǎo)工廠生產(chǎn)。通過(guò)這樣的平臺(tái)讓庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)盡可能降到最低，這是我們公司的目標(biāo)?！?/p>

　　對(duì)于常熟服裝城來(lái)說(shuō)，數(shù)字化的各種探索正是他們?cè)谧龅摹凹臃ā?。服裝城管委會(huì)相關(guān)人士介紹，常熟服裝城利用數(shù)字化應(yīng)用技術(shù)助推外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，首創(chuàng)的“市采通”平臺(tái)服務(wù)中小微企業(yè)出海，2023年平臺(tái)全年出口貨值35.11億美元，同比增長(zhǎng)29.91%，累計(jì)服務(wù)商家超1.6萬(wàn)家。常熟服裝城跨境電商B2B交易額全年完成2.9億元，同比增長(zhǎng)51%。

　　同時(shí)，常熟服裝城持續(xù)推動(dòng)直播電商產(chǎn)業(yè)品牌化、合規(guī)化、集群化發(fā)展。目前直播電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁，線上直播交易額去年全年完成650億元，頭部主播、商家競(jìng)相涌現(xiàn)，抖音銷售額破億元直播商戶有5家。