打開(kāi)購(gòu)物平臺(tái)，搜索“穿戴甲”，瀏覽時(shí)下新品……打算開(kāi)啟副業(yè)的蘇州女生小周開(kāi)始關(guān)注手工穿戴甲這門生意。相比上百塊的手工美甲“刺客”，她覺(jué)得方便、新穎的平替產(chǎn)品——穿戴甲，更有盈利空間。
與此深度關(guān)聯(lián)的，則是一個(gè)地名——東海，這座蘇北縣城，正闖入小周這些年輕女性的視野。
以水晶聞名全球的“晶都”東海縣，向這款美妝產(chǎn)品側(cè)目多年，似乎并未傳開(kāi)。但從產(chǎn)業(yè)成績(jī)來(lái)看，全縣日出成品手工穿戴甲40萬(wàn)副，去年全年產(chǎn)量突破1億副?？梢钥吹?，占全國(guó)總產(chǎn)量超過(guò)70%的東海，已成為全國(guó)最大的手工穿戴甲市場(chǎng)之一。
亮晶晶的穿戴甲與“晶都”之名相得益彰，東海這座蘇北小縣，過(guò)去緣何“指尖”掘金?未來(lái)，又該如何寫好新的“晶都”規(guī)劃?
五萬(wàn)美甲師繪“藍(lán)海”
小小的穿戴甲咋就成了東海的第二個(gè)“招牌”?這與東海的“家底兒”——水晶密不可分。
2019年，憑借水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晶光”散射，東海逐漸涌現(xiàn)出不少甲片裝飾的小商戶，最后逐漸向穿戴甲行業(yè)細(xì)分靠攏。
一排排貨架上，晶瑩時(shí)尚的手工穿戴甲類型繁多，女性顧客接踵而至，挑選搶購(gòu)。如此一幕，在晶誠(chéng)美甲的店鋪時(shí)刻上演，經(jīng)理戚大銀已見(jiàn)怪不怪。
以水晶發(fā)家，戚大銀轉(zhuǎn)入穿戴甲行業(yè)已經(jīng)三年，以客戶上門選購(gòu)，或是線上下訂單批發(fā)的銷售模式在晶誠(chéng)美甲逐漸穩(wěn)定，形成數(shù)萬(wàn)規(guī)模的客源?！耙惶煜聛?lái)，每個(gè)配貨員要處理幾十份訂單，要忙個(gè)不停?！彼f(shuō)。
一家小鋪面，日產(chǎn)穿戴甲3萬(wàn)副，每日銷售額起步30萬(wàn)元的晶誠(chéng)美甲在東海并非個(gè)例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東?？h從事手工穿戴甲的企業(yè)已有上百家。熟練掌握繪藝的美甲師達(dá)5萬(wàn)人，穿戴甲設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)超200家。
一副手工穿戴甲雖小，涉及的方方面面卻不少：配飾種類、色膠構(gòu)成、手工制作……最基礎(chǔ)，而又最重要的，僅是一塊乳白色的甲板。
來(lái)到縣郊，雙店鎮(zhèn)沃美日用品有限公司生產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人潘東方從流水線上隨手拿起一板甲片展示，質(zhì)地順滑輕盈，薄厚均勻。身旁，八臺(tái)注塑機(jī)機(jī)械抓臂來(lái)回騰挪，將一組組亞克力甲板從注塑機(jī)運(yùn)至組裝平臺(tái)。
“生產(chǎn)這種甲片，關(guān)鍵是兩端的薄厚度控制，質(zhì)量越好，涂出來(lái)的穿戴甲就亮，有質(zhì)感?！迸藮|方說(shuō)，剛開(kāi)始探索這種工藝，廠子做壞的樣品能鋪滿一間小屋的地板，技術(shù)成熟后，損耗率能控制在千分之五以內(nèi)。如今該公司生產(chǎn)出的“街遇”牌甲片，已成為穿戴甲行業(yè)內(nèi)占極大比重的原料供應(yīng)品牌。
從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，量化生產(chǎn)到批發(fā)零售，東海已經(jīng)完備手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。五萬(wàn)多人規(guī)模的美甲師大軍，自下而上匯聚起新的產(chǎn)業(yè)“藍(lán)?！薄?/p>
蘇北“寶媽”拿捏審美潮流
打磨掉邊角毛刺，均勻涂上色膠，小鑷子夾起一顆顆晶瑩配飾，填縫、加固、分層……二十幾分鐘，馮婷婷就完成了一副“貓眼”穿戴甲制作。
一兩個(gè)月培訓(xùn)，讓“小白”也能成為熟練工。手工穿戴甲制作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，讓不少“寶媽”煥發(fā)事業(yè)第二春。36歲的馮婷婷就是其中一員。
來(lái)自白塔埠鎮(zhèn)的馮婷婷和愛(ài)人陳劍是東海穿戴甲從業(yè)的一批“先行者”，創(chuàng)立“薇慕”美甲店的初期，“寶媽”馮婷婷在家照顧兩個(gè)孩子的同時(shí)，從零學(xué)起穿戴甲制作。家里的飯桌，也是她熟練技藝的工作臺(tái)。
前兩年，因劇集而爆火的“娘娘甲”走俏，馮婷婷打版設(shè)計(jì)了一副同款穿戴甲，銷量暴漲。這讓他倆開(kāi)始關(guān)注新品設(shè)計(jì)打造，通過(guò)小紅書、抖音等社交媒體汲取靈感，馮婷婷設(shè)計(jì)出不少風(fēng)格獨(dú)特的美甲產(chǎn)品。“質(zhì)量和審美缺一不可，更注重新意和熱度”成為二人的“生意經(jīng)”，陳劍負(fù)責(zé)對(duì)外銷售，馮婷婷負(fù)責(zé)打版設(shè)計(jì)，“薇慕”這家夫妻店，也逐漸打出名號(hào)。
“‘小蛇’去年賣得好，‘龍眼’年初銷量不錯(cuò)。都是和生肖相合的作品?！瘪T婷婷拿起兩款得意作品說(shuō)，“找更好看時(shí)興的產(chǎn)品，先做臨摹，再做改進(jìn)?！?/p>
在“薇慕”美甲的制作工作室里，與馮婷婷差不多年紀(jì)的中年留守女性美甲師有三十幾名。據(jù)介紹，團(tuán)隊(duì)里的穿戴甲制作師平均一天能做近40副?！肮べY計(jì)件，每月到手六七千元是常態(tài)，有的員工甚至能月入過(guò)萬(wàn)?！标悇φf(shuō)。
白塔埠鎮(zhèn)被視為東海手工穿戴甲的“起源地”，早年間，男性外出務(wù)工，大量女性留守村鎮(zhèn)。制作門檻低、美妝偏向女性審美的客觀需求，讓圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)的女性，開(kāi)始從事穿戴甲行業(yè)，找到屬于自己的事業(yè)第二春。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年前后，白塔埠鎮(zhèn)規(guī)模大小不一的穿戴甲店鋪如“雨后春筍”般出現(xiàn)，數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，最多達(dá)到4000多家。
“越接近普通人的手，越方便帶貨?！睆摹稗蹦健泵兰走M(jìn)貨做直播的小王和小蘇以“姐姐”和“姨姨”的設(shè)定吸引了一大批女性粉絲，此前二人創(chuàng)業(yè)未果，選擇回鄉(xiāng)加入穿戴甲產(chǎn)業(yè)“大軍”中，“因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)低，心動(dòng)了消費(fèi)者就愿意下單，她們希望能配合每日穿搭，不少粉絲已經(jīng)囤了上百幅”。
在時(shí)代大潮里，東海“寶媽”們賺鈔票輕而易舉。
“第二張名片”進(jìn)階之路
驅(qū)車行至東海縣，與比比皆是的水晶商家不同，街面上，手工穿戴甲店鋪仍需要細(xì)致尋找，手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)“小而散”的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)可見(jiàn)一斑。
“穿戴甲產(chǎn)業(yè)和水晶產(chǎn)業(yè)有著相似的特點(diǎn)，也逐漸面臨相同的問(wèn)題。”在東?？h穿戴甲協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)首晶商管公司副總經(jīng)理李政看來(lái)，五年發(fā)展擁有巨大潛力的東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)，正逐漸顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效益不高、銷售體系不完善、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失等關(guān)鍵問(wèn)題。
“從事企業(yè)雖多，但大部分都是做批發(fā)代工，絕大多數(shù)企業(yè)重生產(chǎn)輕銷售?！睎|海一名穿戴甲行業(yè)從業(yè)者坦言，“最近幾年，有工廠代加工過(guò)程中，為了減少成本損失，也選擇把質(zhì)量不好的產(chǎn)品流向市面，這也令東海整體的產(chǎn)業(yè)名聲受損不小?！?/p>
面對(duì)“小而散”，東海選擇“抱團(tuán)取暖”。去年的12月29日，在東海縣商務(wù)局支持下，以東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)牽頭，包括東?？h穿戴甲從業(yè)企業(yè)50多家在內(nèi)，東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立。
記者了解到，在協(xié)會(huì)整體拿出的三年規(guī)劃方案中，東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)2026年底全縣穿戴甲年產(chǎn)能突破3億副，銷售額突破800億元；發(fā)展規(guī)上企業(yè)20家以上；實(shí)現(xiàn)稅收5億元以上。
至今年6月，東海將打造含甲油甲片等耗材、手工生產(chǎn)制作、展銷體驗(yàn)中心在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈基地，引導(dǎo)不少于50家穿戴甲銷售企業(yè)入駐，并形成建立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、建立與完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面工作。
未來(lái)，東海也將依照水晶產(chǎn)業(yè)模式，打造穿戴甲產(chǎn)業(yè)大會(huì)、展銷會(huì)和設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)間的合作與資源共享，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“把手工穿戴甲打造成東海的千億產(chǎn)業(yè)，我們十分有信心?！崩钫缡钦f(shuō)。
