原標(biāo)題：乘勢而上，搶抓風(fēng)口機遇

　　——浙江企業(yè)深挖市場潛力觀察(上)

　　這兩年，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出一種消費分級的趨勢——

　　今年五一假期出游人次暴增，多項數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史峰值，但人均消費卻不如2019年同期；今年1月至5月，全國新建商品房銷售面積36642萬平方米，同比下降20.3%，但部分高端住宅依然熱銷；今年的投資產(chǎn)品最吃香的不再是基金，而是國債，500億元儲蓄國債上市即“秒光”……

　　我們發(fā)現(xiàn)，整個市場似乎有些撲朔迷離，既有有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩的一面，又有“吃喝玩樂”需求旺盛、下沉市場消費崛起的另一面。

　　這些市場特征的影響不斷從需求端向供給端傳導(dǎo)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和擴大國內(nèi)有效需求的新要求，經(jīng)營主體不斷進行嘗試與探索。它們有的因勢利導(dǎo)，不斷挖掘新型消費、以舊換新等新機遇；有的逆勢求存，在行業(yè)下行和不斷競爭中鍛造新本領(lǐng)。

　　近期，我們密集走訪了眾多浙江企業(yè)，深入一線觀察企業(yè)如何在瞬息萬變的市場走勢中，尋找新機遇、深挖新潛力、謀求新發(fā)展。各種“眼花繚亂”的操作背后，能看到很多企業(yè)秉承著一個共性的發(fā)展邏輯：乘勢而上。

　　風(fēng)吹向哪里，市場就在哪里

　　時代的風(fēng)不停地吹，當(dāng)下，新型消費正處于風(fēng)口。今年的政府工作報告指出，培育壯大新型消費，實施數(shù)字消費、綠色消費、健康消費促進政策，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。

　　端午假期，不論青山綠水間，還是歷史古跡旁，不少人會穿上中國傳統(tǒng)服裝拍照“打卡”，馬面裙逐步從小眾愛好，走進大眾審美。

　　馬面裙的火爆，讓海寧市許村鎮(zhèn)“熱辣滾燙”。位于海寧的天龍布業(yè)有限責(zé)任公司，60臺提花劍桿機24小時運轉(zhuǎn)，廠區(qū)里里外外堆滿各種紗線，展示間內(nèi)掛滿數(shù)百種提花面料和成衣，所有生產(chǎn)資料一齊上陣，只為了趕制馬面裙。

　　從海外留學(xué)回來的90后王超，從父輩手上接下紡織面料產(chǎn)業(yè)，如今已是這家企業(yè)的總經(jīng)理?！?017年，我組建設(shè)計團隊做馬面裙，一直做不起來，當(dāng)時漢服圈是個很小眾的領(lǐng)域，直到這兩年突然‘出圈’，這才有了潑天的流量。”王超說。

　　國風(fēng)、國潮、國貨，其實由來已久，為何這兩年爆火?“正確的時間，比正確的事更重要?！蓖醭J(rèn)為，近年來，隨著物質(zhì)條件日益提升，弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的氛圍愈濃，催生了更廣闊的文化消費，以“國潮”為切入口的傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生。

　　在調(diào)研中，很多企業(yè)都提到“正確的時間”，不同的人有著不同的表述，有人稱之為市場熱點，也有人叫做創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，本質(zhì)上就是因某種趨勢導(dǎo)致目標(biāo)市場快速增長的窗口期。

　　比如兼具科技和生活雙重屬性的智能家居產(chǎn)業(yè)。在嘉興秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)，麒盛科技股份有限公司計劃投資11.4億元建設(shè)一個智能床配套數(shù)字化電器系統(tǒng)生產(chǎn)項目。兩年前的冬奧會上，這家企業(yè)的智能床意外走紅，被國外運動員“花式”點贊，于是不斷擴大產(chǎn)能、擴張市場，去年實現(xiàn)凈利潤同比增長6.25倍。

　　“過去我們的市場主要在歐美，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，旗下舒福德品牌已經(jīng)布局150家左右的門店，入駐眾多高端商場、高端酒店、養(yǎng)老院等場景。”麒盛科技副總經(jīng)理曹輝認(rèn)為，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正是基于國內(nèi)市場趨勢。

　　在義烏，看到消費新熱點的浙江小龍人襪業(yè)有限公司，在市場機遇面前果斷出手，開辟智能家居新賽道，開發(fā)了探享家系列洗地機。談及為何切換賽道，該企業(yè)總經(jīng)理方有成認(rèn)為，智能家居是人工智能、芯片等關(guān)鍵技術(shù)的重要應(yīng)用場景，不僅迎合年輕消費群體的智能化訴求，更有助于激活家居新消費需求。

　　走訪中，類似的案例還有很多。不論是國貨潮品，還是智能家居，或是文娛旅游、體育賽事，這些領(lǐng)域正好迎合了當(dāng)下的消費趨勢：消費類型由生存型向兼顧發(fā)展和享受型轉(zhuǎn)變；消費方式由傳統(tǒng)型向綠色化、數(shù)字化轉(zhuǎn)變。

　　變化，意味著增量，增量中蘊含著大量機遇。當(dāng)下，新型消費蓬勃發(fā)展，打開內(nèi)需新空間，正是企業(yè)搶抓機遇的最佳戰(zhàn)場。

　　舊的不去，新的不來

　　政策，是孕育市場新機遇的另一大要素。

　　今年以來，國務(wù)院印發(fā)行動方案，推動新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新；浙江積極響應(yīng)出臺若干舉措，開展設(shè)備更新、消費品以舊換新、回收循環(huán)利用、標(biāo)準(zhǔn)提升“四大行動”，不僅有效刺激市場消費，更為企業(yè)帶來了發(fā)展機會。

　　位于寧波潘火街道的夏邑北路，從富強路到沿線大道段，短短的兩公里涌入44家汽車品牌，平均不到100米就有一家4S店，是寧波汽車銷售品牌最為集中的區(qū)域，每家門店都涌入了大量客戶來打聽最新折扣和補貼情況。

　　怎樣抓牢客戶的心?各汽車品牌不約而同瞄準(zhǔn)了以舊換新。如路特斯品牌推出了不同的補貼模式，置換車輛享受1.2萬元的保險補貼，復(fù)購車輛額外享受5萬積分補償?shù)龋圾櫭芍切幸灿胁恍?yōu)惠，熱門車型問界M7和M9享有1萬至2萬元不等的增購補貼。

　　“以舊換新政策出臺不久，當(dāng)前觀望的客戶比較多，但我們已經(jīng)看到了市場苗頭，越來越多車企在政府補貼之外疊加推出品牌方面的廠商置換優(yōu)惠，必將撬動汽車消費市場更快增長。”潘火街道相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　與汽車市場同樣火熱的，還有家電賣場。端午前后，浙江蘇寧易購聯(lián)合超過30家家電企業(yè)發(fā)起以舊換新活動，持續(xù)加碼的補貼政策吸引了眾多消費者涌入門店。據(jù)統(tǒng)計，蘇寧易購訂單同比增長超129%，帶動門店客流提升約六成。

　　“以舊換新，不僅為家電企業(yè)打開了市場空間，更提升了消費者家居環(huán)境的品質(zhì)和生活質(zhì)量?！闭憬K寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“以小換大”“以厚換薄”是目前家電市場換新主流趨勢，更新?lián)Q代后用戶體感更強，功能性換新趨勢明顯。

　　以舊換新不僅能從存量中產(chǎn)生增量，讓投資和消費統(tǒng)一起來，同時還能打通“生產(chǎn)—消費—再生產(chǎn)”的循環(huán)體系，催生更多市場機遇。

　　我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這個趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。比如，如何借助這一輪以舊換新政策，激發(fā)舊貨交易蘊藏的巨大潛力?許多企業(yè)早已摩拳擦掌——

　　在全國鉛蓄電池重要生產(chǎn)基地湖州長興，一個圍繞電池回收的逆向物流平臺“鉛蛋”已經(jīng)搭建起來?！皩τ谄胀ㄈ藖碚f，這屬于危險廢物，但在舊貨市場，它能成為一個大產(chǎn)業(yè)?！薄般U蛋”平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人說，處理廢鉛蓄電池30萬噸，可以產(chǎn)出約20萬噸再生鉛，并回收塑料和廢酸等。

　　作為連接消費者和市場的平臺企業(yè)，閑魚正構(gòu)建一個品類更全、交易更暢通、用戶規(guī)模更大的閑置交易市場，如拓展更多舊貨回收類目，包含以舊換新政策中著重提到的家電行業(yè)，提升回收門店的數(shù)量，把線下與用戶直連的觸角布得更廣更深。

　　不論是執(zhí)行以舊換新相關(guān)政策，還是搭建平臺暢通以舊換新渠道，政策環(huán)境的確定性都是當(dāng)下這些參與者探索市場最重要的依據(jù)，更是在競爭激烈的市場中脫穎而出的最大底氣。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年1月至5月，浙江汽車?yán)塾嬌想U量64.01萬輛，同比增長6.84%，全省家電累計銷售額194.2億元，同比增長4.21%。同時，浙江國三汽車報廢更新申請量迅速攀升，6月以來日均申請量達(dá)250單至300單，累計申請量超6600單，以舊換新政策紅利正在轉(zhuǎn)化為市場活力。

　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

　　產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，怎么創(chuàng)造更多價值?從消費趨勢來看，好產(chǎn)品只會越來越便宜，好服務(wù)卻在不斷增值。調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，這是很多企業(yè)一直在探索的問題，它們將目光不約而同地投向了制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的深度融合。

　　鋼板切割、火花飛濺，這是制造業(yè)最常見的場景。但嘉興云切在線科技有限公司做了一個鋼板切割“相親網(wǎng)站”，把整個行業(yè)內(nèi)的鋼板切割需求發(fā)布在一個平臺上。

　　制造業(yè)和服務(wù)業(yè)碰撞，所產(chǎn)生的巨大市場潛力，在云切展現(xiàn)得淋漓盡致——在這里，四臺液晶顯示器懸空而掛，訂單數(shù)據(jù)、客戶情況、產(chǎn)能分布等大數(shù)據(jù)實時更新，網(wǎng)羅了長三角多地制造加盟商的鋼板切割設(shè)備運行情況。50人左右的團隊，百來臺電腦，既沒有產(chǎn)業(yè)工人，也沒有切割機，卻服務(wù)著全國上千鋼板切割企業(yè)，年銷售破億元。

　　云切副總經(jīng)理鐘勁松說，鋼板切割是機械行業(yè)常涉及的環(huán)節(jié)，但存在材料利用率低、設(shè)備稼動率不高等情況。通過云切共享平臺，把多品種、小批量、個性化定制的訂單匯集在一起，材料利用率可提高超10%，設(shè)備稼動率可提升29%以上，客戶切割成本降低22%，惠及產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　兩業(yè)融合，并非簡單地提供增值服務(wù)，而是創(chuàng)造出更多價值和全新場景。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，很多浙江企業(yè)找到了“另一片天空”。

　　在樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司，我們意外地發(fā)現(xiàn)，這家憑著智能升降桌一炮而紅的企業(yè)，如今營收最大增長點居然是以海外倉為基礎(chǔ)的倉儲物流服務(wù)業(yè)。

　　由于樂歌產(chǎn)品多是中大件，隨著出口銷量攀升，倉儲和物流成本持續(xù)高企，最終決定自己在海外建倉。疫情暴發(fā)之后，國際物流受阻外加跨境電商井噴，海外倉成了香餑餑。“一邊自己出海，另一邊幫別人出海，樂歌打開了一個全新的市場?！睒犯韬Ｍ鈧}總監(jiān)季曉峰說。

　　同樣，在用筆書寫習(xí)慣減少的背景下，貝發(fā)集團不僅向文化創(chuàng)意等領(lǐng)域延伸，開發(fā)人工智能筆、食品級墨水馬克筆、高端文創(chuàng)禮品筆等，更從“一支筆”轉(zhuǎn)向“一條鏈”，拉著產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴一起拓展市場。

　　“市場要靠大家一起做起來?！边@已然成為貝發(fā)集團董事長邱智銘的一句口頭禪。對此，貝發(fā)打造了面向企業(yè)用戶的“庫商城”，把全球范圍內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品制造企業(yè)、經(jīng)銷商等拉進群。產(chǎn)業(yè)鏈伙伴有創(chuàng)意想法，貝發(fā)有柔性制造技術(shù)，雙方一拍即合，把一個個天馬行空的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品并推向市場。

　　市場的火花，就是不經(jīng)意間在跨界融合中綻放?！皟蓸I(yè)融合，不僅是浙江塑造產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的新路徑，更是制造業(yè)企業(yè)深挖潛力的必經(jīng)之路。這種趨勢是不可逆的，任何行業(yè)都無法抵御服務(wù)化顛覆?！笔〗?jīng)信廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著行業(yè)競爭加劇，以傳統(tǒng)交付產(chǎn)品為主的制造業(yè)，已逐步面臨發(fā)展瓶頸，需要通過滿足客戶全方位的價值需求來打開新的機會窗口。

　　今年5月，浙江出臺服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展30條措施，提出打造全球新興產(chǎn)業(yè)科技高地，重要舉措就是促進服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合，在制造等領(lǐng)域形成一批垂直應(yīng)用場景。截至目前，浙江已累計創(chuàng)建省級服務(wù)型制造示范企業(yè)(平臺)531個，成功創(chuàng)建國家級服務(wù)型制造示范企業(yè)(項目、平臺)73家，數(shù)量居全國首位。