□記者 呂成 俞冰清
“過(guò)去幾年，埃夫特的市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)節(jié)節(jié)攀高。特別是2020年公司在創(chuàng)業(yè)板上市之后，發(fā)展更是進(jìn)入‘快車(chē)道’，機(jī)器人年銷(xiāo)售量從上市當(dāng)年的2000臺(tái)左右，增長(zhǎng)到了2023年的12000多臺(tái)，三年增加五倍，去年又實(shí)現(xiàn)了出貨同比30%以上的增長(zhǎng)。”埃夫特智能裝備股份有限公司執(zhí)行總裁王富康在采訪中自豪地表示。
2月中旬，當(dāng)記者來(lái)到埃夫特采訪時(shí)，王富康正在為一季度的業(yè)績(jī)達(dá)成緊鑼密鼓作準(zhǔn)備。作為公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，他還記得自己在2015年剛加入埃夫特時(shí)，整個(gè)公司每年只賣(mài)出幾百臺(tái)產(chǎn)品，“當(dāng)時(shí)很多的企業(yè)還用不起機(jī)器人，用得起的對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人接受度也不高?！?/p>
王富康相信，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是一條屬于未來(lái)的賽道?！爸埃乙恢痹谡憬膫鹘y(tǒng)制造企業(yè)工作，并且已經(jīng)在杭州安了家。但后來(lái)，當(dāng)我有機(jī)會(huì)接觸到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)時(shí)，我感到這個(gè)產(chǎn)業(yè)前景廣闊。埃夫特是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的先行者之一，我下定決心來(lái)到這里開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)?！彼f(shuō)。
從產(chǎn)品和服務(wù)兩端發(fā)力，王富康和同事們一起努力尋求市場(chǎng)突破。“起初幾年，我和團(tuán)隊(duì)一年365天，幾乎天天開(kāi)車(chē)在外面跑。我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)華東地區(qū)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)相關(guān)制造企業(yè)，一家家去了解需求、推廣產(chǎn)品，有時(shí)候一天花在路上開(kāi)車(chē)的時(shí)間就超過(guò)9個(gè)小時(shí)?！睗u漸地，埃夫特產(chǎn)品的口碑和市場(chǎng)接受度不斷提升。以華東市場(chǎng)為例，2016年左右埃夫特一年只賣(mài)出五六十臺(tái)，到現(xiàn)在年銷(xiāo)量八千到一萬(wàn)臺(tái)。
產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，除了掌握需求，王富康和整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于品質(zhì)的追求以及對(duì)于研發(fā)的高投入和持續(xù)積累，都為產(chǎn)品打造出過(guò)硬的“內(nèi)核”。“有了持續(xù)的研發(fā)投入，產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的適用性和可靠性才得以保證，這幫助我們的業(yè)務(wù)不斷從有限的場(chǎng)景，走向光伏、電子、鋰電、汽車(chē)、噴涂、焊接等更廣闊的市場(chǎng)?！蓖醺豢嫡f(shuō)。
在王富康看來(lái)，埃夫特這種不斷進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的發(fā)展軌跡與蕪湖的城市氣質(zhì)和發(fā)展氛圍密切相關(guān)?！皝?lái)埃夫特工作之前我從沒(méi)有來(lái)過(guò)蕪湖，感覺(jué)充滿了未知。來(lái)了之后才發(fā)現(xiàn)這里與杭州相似，也是江南水鄉(xiāng)，山清水秀，氣候環(huán)境都很好，適應(yīng)起來(lái)很容易?！?/p>
如果說(shuō)蕪湖有什么讓王富康感到“意外”的，那就是政府部門(mén)對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的熟悉程度，“政府部門(mén)跟我們交流對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的看法，了解企業(yè)的想法和需求，很多觀點(diǎn)都非常專(zhuān)業(yè)與深入，看得出對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了用心的研究，而且圍繞產(chǎn)業(yè)支撐、人才招引、服務(wù)配套等方面制定了很多有針對(duì)性的政策措施?！?/p>
“蕪湖營(yíng)商服務(wù)的另一大優(yōu)勢(shì)是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行系統(tǒng)性招商。”王富康說(shuō)，這樣有助于產(chǎn)業(yè)集群做大做強(qiáng)，也有助于圍繞龍頭企業(yè)制定國(guó)產(chǎn)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打破國(guó)外壟斷。
這個(gè)月初，蕪湖“新春第一會(huì)”將培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合擺在城市發(fā)展突出位置，這讓王富康倍感振奮，對(duì)未來(lái)發(fā)展信心更足。
“國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也和很多其他行業(yè)一樣，存在內(nèi)卷現(xiàn)象，低水平的‘卷’浪費(fèi)資源，對(duì)企業(yè)發(fā)展無(wú)益，如何打破這種局面，就是要靠科技創(chuàng)新?！蓖醺豢祱?jiān)定地表示，蕪湖對(duì)于創(chuàng)新的大力支持和引導(dǎo)，可以為在蕪企業(yè)的創(chuàng)新能力提升持續(xù)賦能。
有了充沛的陽(yáng)光雨露和適合的土壤，小樹(shù)苗才能逐步長(zhǎng)成參天大樹(shù)。對(duì)于埃夫特未來(lái)的發(fā)展，王富康心懷美好愿景：“我們將致力于提升智能機(jī)器人普及水平，進(jìn)一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力。我們也希望與蕪湖這座城市攜手，共同成為人工智能研發(fā)和智能制造的先行者、新高地?！?/p>
