夏天，水潤多汁的西瓜無疑是最受消費者歡迎的水果之一。在海州區(qū)新壩鎮(zhèn)田間地頭，瓜農們忙著采摘、裝車，將一個個圓潤飽滿的西瓜運往各地市場。2023年9月，新壩西瓜入選第二批全國名特優(yōu)新農產品名錄，成為名副其實的“國字號”農產品。然而，我們深入這個有著30多年西瓜種植傳統(tǒng)的“瓜果小鎮(zhèn)”調查發(fā)現，光環(huán)背后仍有隱憂：品牌影響力局限于區(qū)域市場，全國占有率不高；銷售渠道雖有拓展但仍顯單一；產業(yè)深層次問題制約著這個“國字號”農產品走向更廣闊的市場。

“國字號”招牌的分量與內涵

走進新壩鎮(zhèn)小蕩村果蔬種植基地，智能化溫室育苗大棚內一派忙碌景象。工人們穿梭于瓜田間，物聯(lián)網技術正實時監(jiān)測著西瓜生長的每一個細節(jié)，水肥一體化機器在棚內有條不紊地工作。

水肥一體化技術能提高肥料利用率，促進果實品質的提高。在種植端，瓜農們堅持“自然熟”理念，采用蜜蜂授粉、有機肥培育的方式，確保西瓜糖分自然累積。

“目前還在銷售的是拿比特，今年一共種了有20畝，另外還有8畝左右的美都，以及2畝彩虹冰淇淋西瓜?！狈N瓜大戶謝意介紹，今年第一次嘗試種植了彩虹冰淇淋西瓜，這是一個新品種，特別“嬌生慣養(yǎng)”，一根藤就長一個瓜，農戶們都不敢冒險大量種植。但是從今年試種情況來看，這個嬌小的瓜確實美味，皮薄汁水多、沙瓤肉細膩、糖度吊打普通瓜。它的長相隨溫度變化，橙紅、乳黃相間，因此得名“彩虹”，在年輕消費群體中很受歡迎。

新壩西瓜種植歷史久遠，得益于沙質偏弱堿性的土壤、優(yōu)質水源和適宜氣候，這里出產的西瓜因口感鮮甜而受到老百姓青睞。據史料記載，早在清朝末年，就有新壩農戶開始種植西瓜，近三十多年的規(guī)?；N植，更是讓新壩鎮(zhèn)成為名副其實的“瓜果小鎮(zhèn)”。目前，該鎮(zhèn)西瓜種植面積2000余畝，年產量約2.4萬噸，年產值達4500萬元。每到上市季節(jié)，鎮(zhèn)上幾乎人人吃上了“瓜菜飯”。

2023年9月，新壩西瓜獲得國家級認可———入選第二批全國名特優(yōu)新農產品名錄。這一“國字號”榮譽為新壩西瓜的品牌化發(fā)展提供了重要背書。

光環(huán)背后的產業(yè)短板與挑戰(zhàn)

雖然有了“國字號”招牌，但新壩西瓜仍面臨多重挑戰(zhàn)。

“相對于其他瓜果蔬菜，西瓜在應對特殊天氣方面要弱得多，一旦出現持續(xù)性降水以及高溫天氣，很容易受災?！毙聣捂?zhèn)農辦主任陳寶兵介紹，往年正常年份農戶能種植兩到三茬西瓜，但是今年進入7月份出現持續(xù)高溫天氣，不少農戶家的瓜秧都出現了枯黃萎縮問題，一些農戶索性把蔫了的瓜秧全部清理掉了，所以今年的3茬西瓜特別少。

抵御惡劣天氣的能力不足，不僅是種植品種本身局限，基礎設施滯后也是很重要的一個原因。目前，新壩西瓜產業(yè)仍以小規(guī)模種植戶為主，農業(yè)企業(yè)、家庭農場等新型經營主體偏少。不少生產基地仍存在設施老舊問題，有很大一部分生產設施趨于老化，而且是簡易的大棚，排灌設施不配套，抵御自然災害能力大大降低，嚴重影響生產水平。

調查走訪發(fā)現，雖然獲得了“國字號”榮譽，但新壩西瓜的品牌溢價能力尚未充分釋放?！拔覐牡仡^批發(fā)，每斤1.5元左右，在市區(qū)進行銷售，這幾年市場比較認可美都這一品種，新壩種植的農戶也很多，但是你說它是新壩的也行，是外地的也行，外觀上并沒有什么不同?！蔽鞴吓l(fā)商王先生坦言，早幾年新壩種植戶會在西瓜上貼上“新壩西瓜”的商標，但是這兩年，農戶普遍不貼這一商標了，至于新壩西瓜獲得“國字號”這一口碑，消費者了解得并不多。

“新壩西瓜”在消費者心中的認知度有限，這與缺乏有效的品牌營銷策略和文化內涵挖掘有關。陳寶兵坦言，因為相關政策原因，西瓜種植面積很難實現進一步擴大，高峰期時種植面積3000多畝，這兩年種植面積不僅沒有擴大，這一數據還在縮水，盡管優(yōu)質的新壩西瓜遠銷上海、浙江等地，但整體市場占有率仍然有限。

“國字號”農產品期待破局

面對挑戰(zhàn)，新壩鎮(zhèn)也一直在探索以科技創(chuàng)新驅動傳統(tǒng)農業(yè)轉型升級的路徑。

在謝意家庭農場的大棚里，工人們正忙著采摘、搬運、裝車。打包好的西瓜禮盒已成為網紅商品，通過抖音等平臺銷往全國各地?！敖柚兑?、微信小程序等平臺，我們在全國各地收獲了一批西瓜、西紅柿訂單?！鞭r場負責人告訴筆者。

為提升品牌效益，新壩鎮(zhèn)聯(lián)合各農場精心打造了“三位一體”銷售矩陣，全方位拓展市場：一是沉浸式采摘體驗，與沙杭研學團隊合作，將瓜田打造成研學采摘點位，為游客提供“采摘+科普”一站式服務，游客還能帶走專屬西瓜盲盒；二是商超直供渠道，向本地商超、菜市場供應新壩西瓜，滿足日常銷售需求，鞏固本地市場基本盤；三是云端搶購平臺，通過農產品配送中心項目與郵政合作，借助家庭農場抖音直播與郵政直播平臺，讓新壩西瓜走向全國各地。

在品牌建設方面，新壩鎮(zhèn)積極舉辦西瓜文化節(jié)、展銷會等活動，但是要想讓這一“國字號”農產品走向更遠的市場，還需在多個維度持續(xù)發(fā)力。

業(yè)內人士表示，當下首當其沖是要加快老舊棚室改造升級，發(fā)展日光溫室、標準鋼架大棚，擴大新技術的應用面積。在產業(yè)鏈條環(huán)節(jié)，要重點解決冷鏈物流短板，完善田頭市場配套。針對每年4月、9月的換茬季及冬季市場斷檔期，探索秋延后西瓜栽培技術，延長供應期。在深化品牌戰(zhàn)略上，要講好品牌故事，通過深入挖掘新壩西瓜百年種植歷史和文化底蘊，將“自然熟”“蜜蜂授粉”“有機肥培育”等品質特性轉化為品牌核心競爭力，借助“連天下”區(qū)域公用品牌優(yōu)勢，提升品牌溢價能力。