原標(biāo)題：華誼“海外第一廠”出海8年創(chuàng)下三個5%，“百年雙錢”加速國際化

　　“眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場”

　　■華誼集團將圍繞能源化工、輕烴、鹽化工、氟化工等核心業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈上下游和新興業(yè)務(wù)拓展為方向，因地制宜用好兩個市場兩種資源，加強國際合作，穩(wěn)妥布局海外市場，在服務(wù)共建“一帶一路”中實現(xiàn)新發(fā)展

　　華誼泰國公司生產(chǎn)的“雙錢”牌輪胎是上海國企華誼集團的重要業(yè)務(wù)板塊，也是中國首個輪胎品牌，具有95年悠久歷史。2016年，華誼決定首次“出?！保磥淼揭源笙蠛拖鹉z聞名的泰國，建立起華誼“海外第一廠”。

　　泰國是“21世紀海上絲綢之路”的主要經(jīng)濟體和重要節(jié)點，雙錢公司首次走出國門選擇在泰國建廠，既符合“一帶一路”的國家戰(zhàn)略，也符合企業(yè)自身未來發(fā)展的需求。華誼泰國公司團隊用了8年時間，就完成了泰國當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~從0到5%的跨越、工廠迅速滿產(chǎn)滿銷等“多重任務(wù)使命”。

　　華誼的首次“揚帆”成績?yōu)楹稳绱艘?2024年8月，解放日報“上海企業(yè)在海外”采訪組來到泰國羅勇府立盛工業(yè)園區(qū)，走進華誼泰國公司，實地感受這家上海國企“出?！钡摹熬取薄皽囟取焙汀案叨取?。

　　精度：制造出海因地制宜

　　近年來，華誼集團堅決貫徹落實國家和上海市重大戰(zhàn)略部署，加快推進新型工業(yè)化，堅持“數(shù)字化、高端化、技術(shù)化、全球化”，推進“一個華誼、全國業(yè)務(wù)、海外發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局，服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，加快在全國布局速度，在國內(nèi)多個省區(qū)市建設(shè)了多家工廠，但海外發(fā)展的第一站在哪里?

　　企業(yè)選址考慮兩個要素，一是靠近市場，二是靠近原料?！翱拷稀保驗樘﹪翘烊幌鹉z的第一大產(chǎn)地國。當(dāng)?shù)厝A裔橡膠“大王”林立盛，早在30多年前就開展和華誼的原料供應(yīng)合作，雙方積累了相當(dāng)?shù)男湃魏陀颜x。但“靠近市場”初始時并掛不上號，“因為一直到2017年‘雙錢’輪胎在泰國市場的銷量都還是0”。華誼泰國公司總經(jīng)理徐張宇回憶說，“當(dāng)時集團很快就決策，到泰國投資建廠，實現(xiàn)從產(chǎn)品出海到制造出海。”徐張宇就是此時從雙錢輪研所派出，來到泰國參與建廠。

　　2016年5月11日，華誼集團和泰國泰倍加企業(yè)有限公司簽約，在泰國羅勇府立盛工業(yè)園區(qū)建設(shè)一條數(shù)字化輪胎生產(chǎn)線，主供滿足卡客車(TBR)市場需求的各型“雙錢”輪胎，第一期設(shè)計產(chǎn)能為120萬條。一年之后的6月30日，第一條測試輪胎順利下線。一支能吃苦、打硬仗的華誼集團泰國項目建設(shè)團隊，在海外將一片荒蕪之地變成了實現(xiàn)智能制造并連續(xù)盈利的現(xiàn)代化輪胎制造基地。

　　羅勇府位于泰國東部地區(qū)，靠近旅游城市芭堤雅，距離曼谷180公里，車程約2個半小時。華誼泰國的銷售辦公室則在曼谷市中心。徐張宇預(yù)測2024年在泰國市場的輪胎銷量是12萬條，當(dāng)?shù)厥袌稣急瘸?%。

　　徐張宇這樣介紹銷售團隊：2018年開始組建銷售團隊，銷售員們每天奔波數(shù)百公里，沉下心來研究泰國當(dāng)?shù)厥袌?，開拓了全新的泰國輪胎銷售市場。“從0到5%，都是從米其林、普林斯通這樣級別的對手手中分來的，很不容易?！?/p>

　　除了泰國當(dāng)?shù)厥袌?，在競爭激烈的北美市場，華誼通過加快產(chǎn)品適應(yīng)性改進、定制化產(chǎn)品開發(fā)、加強品牌建設(shè)等措施，將原來國內(nèi)出口北美的產(chǎn)品平穩(wěn)轉(zhuǎn)移到泰國公司，保持了5%的市場占有率，這是第二個5%。每一條雙錢輪胎，都像是承載著使命的使者，穿梭在北美大陸的大街小巷，使雙錢始終保持北美市場中國單一品牌銷量的引領(lǐng)者。

　　2022年，華誼泰國生產(chǎn)線利用率已達116%。2023年，華誼泰國工廠二期項目開工，僅用183天就建成投產(chǎn)，產(chǎn)能從120萬增至150萬條TBR。“精度”這一環(huán)成功了。

　　溫度：“5%團隊”的大智慧

　　華誼集團海外發(fā)展的經(jīng)歷表明，國際化需要具備全球視野與本地執(zhí)行能力的有機結(jié)合，做到深耕多元、尊重彼此、融入文化，才能在當(dāng)?shù)芈涞厣?、茁壯成長。

　　“眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場。”這是華誼泰國生產(chǎn)車間上方懸掛的標(biāo)語，中文上方還有泰文注解。類似的標(biāo)語隨處可見。

　　在辦公樓一樓大廳的墻上，則貼滿了各種繪畫，這是公司發(fā)起的“安全生產(chǎn)月”繪畫征集的優(yōu)秀作品，全部是泰籍員工自發(fā)創(chuàng)作。華誼泰國公司副總經(jīng)理闕燕青笑著說：“這是我們‘5%團隊’面對海外建廠語言溝通難，群策群力商量出來的管理金點子?！?/p>

　　闕燕青提到的“5%團隊”，是第三個5%，指來自國內(nèi)的外派員工只占公司員工總?cè)藬?shù)的5%，其余95%的員工都是泰國以及比利時等其他國家的員工。 下轉(zhuǎn) 16版(上接第1版)中國企業(yè)走出去，要實現(xiàn)與外籍員工的良性互動，就必須靠文化來融合。自建廠以來，“5%團隊”就一直在把“陽光華誼”理念努力融入華誼泰國的文化中，打造不同國籍員工團結(jié)合作的氛圍。

　　“5%團隊”自建廠開始就在不斷縮小中，“建廠初期最多時有180多名外派員工，不可能讓他們都長期駐外，他們逐步被帶教出來的泰籍員工替代，包括一些管理崗位”。

　　“5%團隊”人雖少，但“含金量”很足，許多人在雙錢國內(nèi)工廠就是業(yè)務(wù)骨干。目前擔(dān)任部門長的張本逃，剛從江蘇公司調(diào)來泰國不到半年，為把5S的管理標(biāo)準(zhǔn)傳授給當(dāng)?shù)貑T工，他回到宿舍從泰語數(shù)字學(xué)起。像張本逃這樣自學(xué)泰語，在“5%團隊”里很普遍。華誼泰國公司也成為華誼海外人才的培養(yǎng)基地。

　　“當(dāng)一個錯誤得以改正，它就會變成你人生中成功的一部分”，這條掛在車間的標(biāo)語，是外籍員工入職的“第一課”，每月有2次安全培訓(xùn)，每次1小時。泰籍員工安琪站在教室后邊，觀察著培訓(xùn)課的進度。她是華誼泰國HR經(jīng)理助理，負責(zé)外籍員工的招聘和培訓(xùn)。

　　“5%團隊”還面臨著“社區(qū)公關(guān)”的任務(wù)。身處立盛工業(yè)園區(qū)內(nèi)，華誼泰國和其他5家中資輪胎企業(yè)建了互助微信群，誰家缺橡膠或是炭黑，群里說一聲，很快就能得到回應(yīng)和支援。

　　“華誼”和“雙錢”的名氣，就在這些看似煩瑣的細節(jié)事務(wù)中，在泰國當(dāng)?shù)芈吧郎亍?，許多用戶開始認可“雙錢”的性價比。逐漸建立起來的堅實口碑，如同堅固的基石，支撐著“雙錢”不斷擴大市場份額。

　　高度：綠色智能“新賽道”

　　20世紀20年代，“雙錢”品牌創(chuàng)始人之一吳哲生偶遇蘇州街頭的嫁妝隊伍，從物品上貼著的紅紙剪成的“雙錢”圖案得到觸動，由此轉(zhuǎn)出一個品牌的“紅色”開篇。

　　近百年后的今天，已來到泰國灣的“雙錢”已深深融入“數(shù)字化、智能化、綠色化”的華誼“新賽道”，開啟“綠色”的新篇。

　　“十四五”期間，華誼集團提出“新能源、新材料、新環(huán)保、新生物”的“四新”產(chǎn)業(yè)主攻方向。華誼泰國公司作為其“海外旗艦工廠”，目標(biāo)就是要打造海外標(biāo)桿項目。自2017年投產(chǎn)以來，應(yīng)用雙錢自有輪胎生產(chǎn)技術(shù)，融合國內(nèi)外新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝，迅速實現(xiàn)了“雙錢”輪胎產(chǎn)品高效、節(jié)能、環(huán)保、綠色制造，2023年還獲評泰國當(dāng)?shù)亍熬G色工廠”。

　　走在生產(chǎn)車間中，記者捕捉著這家立志成為“中國最先進的全鋼子午線輪胎智能工廠”中上演的細節(jié)：一條高達1.8米的工程車輪胎剛完成下線，人靠近時還能感到熱氣升騰，它只是根據(jù)市場需求量身打造的113款輪胎產(chǎn)品中的“最大款”。不用幾日，它就將被裝進集裝箱，通過工廠附近的港口發(fā)往北美。在它走下生產(chǎn)線之前，只有一位質(zhì)檢員在兩臺電腦前來回走動，按幾下開關(guān)，就輕松把控每條輪胎“全身掃描”的質(zhì)檢關(guān)。生產(chǎn)車間內(nèi)各種AGV小車將不同的原材料、半成品配送至指定的機臺，智能倉庫在不停入庫、出庫，機器人將生胎抓取放置在自動輸送鏈上，空中的桁架機械手快速地將不同規(guī)格的生胎送到硫化機臺。

　　徐張宇告訴記者：“公司高度注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立了完善的質(zhì)量控制體系，泰國本地市場的客戶對雙錢質(zhì)量很有信心，本地產(chǎn)品的理賠率不到0.3%?！?/p>

　　作為“海外發(fā)展”的開篇之作，華誼泰國項目的高起點確立了華誼集團海外戰(zhàn)略的大格局。華誼泰國設(shè)計產(chǎn)能達到飽和的速度也令人驚訝：“一期設(shè)計產(chǎn)能我們是偏保守的，我們只用了3年就達到120萬條產(chǎn)能的滿產(chǎn)滿銷，去年又迅速上了二期項目。”雙錢輪胎集團有限公司黨委書記、董事長章萬友表示：“三年前雙錢確定了‘贏在海外’的布局，目前已初見成效，海外的成功實踐還可以反哺國內(nèi)工廠，把華誼泰國的智能化實踐、先進生產(chǎn)理念和成果應(yīng)用到雙錢國內(nèi)的工廠中，從而提升輪胎主業(yè)發(fā)展水平。這是‘百年雙錢’的新故事。”

　　華誼泰國奔馳著的這條“新賽道”，方向準(zhǔn)確而清晰：近幾年以來，雙錢主攻商用車輪胎市場，其中新能源輪胎產(chǎn)品已占三分之一，成為新“綠色拳頭”。

　　那華誼集團“出海”第二站又會是哪里?

　　“順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，積極穩(wěn)健走出去，打開發(fā)展新空間?！蔽磥?，華誼集團將圍繞能源化工、輕烴、鹽化工、氟化工等核心業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈上下游和新興業(yè)務(wù)拓展為方向，因地制宜用好兩個市場兩種資源，加強國際合作，穩(wěn)妥布局海外市場，在服務(wù)共建“一帶一路”中實現(xiàn)新發(fā)展。